市场解读：2011木门终端经销商发展趋势

有木门经销商表示，选择代理中低价位的木门品牌意味着又一个销售旺季的到来。木门种类的选择在很大程度上取决于经销商。木门经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，他会选择经营符合他目标的木门。

品类齐全更宜扩大盈利空间

木门产品的价格和价值在消费者的选购过程中占据了主要的位置。“2009年，中档价位的木门产品最受消费者欢迎;2010年，中高档产品仰头;步入2011年，高、中、低档木门品牌成为商家‘兼容并包’的选择。”永新木业成都地区经销商黄某表示。

对此，永新木业负责产品研发的经理表示：“木门生产企业现在需要实木、实木复合、强化木门都有，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是，走高端路线的木门产品，其市场份额不如实木木门。”。

经销商选择代理时应注意的问题

木门经销商选择中低价位木门品牌，更有益于追求成本控制和低风险，而永新木业市场营销相关负责人提醒：“不能选择太低档的产品，否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。”。

另一方面，选择代理中低价位木门品牌的商家须注意，“低价”须是与市场密切配合的，短时间为达到“扩大影响力，吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃，商家只有了解市场，了解消费者的心理，并掌握竞争对手的状态，才能将达到销售目的。

2011年刚至，部分大型建材市场木门的价格已呈现上涨趋势，涨价幅度5%-10%。郫县泰来贸源经销商分析：“木门涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大;另外，木门伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场，同样期待高质低价木门惠顾农民。根据目前的实际，农民重建新房是否需要铺设木门，大概能接受多少价位的木门，木门商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的木门，这都有待进一步的观察”。

网络推广向网络销售迈进

澳陇家具专家分析，目前木门经销商的生存状况，由于一线城市租金贵，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈，二、三线情况还不够明朗的形势，借助网络推广木门品牌可有效解决渠道开拓难问题。

首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够，体验店并不一定设在大型家居建材市场，只要交通方便的位置就行，利用线上、线下相结合的优势，站稳一级市场基本不成问题。

其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。