突出重围 门窗企业抢占市场的五大法则

我国门窗行业发展多年来，市场竞争越发激烈，同时面临着技术研发薄弱、销售团队及品牌意识缺乏，功能性不齐全，服务意识差，同质化严重等发展瓶颈，企业如何突出重围，在市场上站稳脚跟呢?

稳固阵地

如果原来扩张过度，目前则应该退缩。当然不是说全面溃退，而是要守住阵地。充分利用这段时间，在管理、人才、技术方面重新调理，或者静下心来重新考虑方向问题。

就门窗质量而言，和国外的差距很大，最主要的表现是材料。好、差原材料之间的性价比差异很大，开始用时是看不出来的。不过时间长了，差的材料化学结构不稳定，出现泛黄、发脆、掉漆等问题，影响房子整体质量。

另外一个，严重阻碍中国房地产发展的是房价。目前，北京的房价是德国的2倍。但是，国内的房地产销售势头依然很看好，这与国人的房子情节有关。国外有一个不成文的规则：20年的房租等于20年的房价。从北京的房租来看，完全是做不到这点。

培养有责任心和忠诚度高的员工

在产品质量上，提高产品的品位上，国内木门企业还有很多事情去做。小编引用康弘木门负责人的分析，“国外产品质量做到95分，我们可以做到85，这很容易，但是最后的10分差距，是无法超越的。这其中的原因有很多，第一与教育有关;第二是做事的责任心问题，这很重要。一般普通员工的责任心要差一些，表现在独立完成工作的能力不强;第三与积累的文化沉淀有关。从技术层面来讲，国外的平均技能要强一些，动手能力很强。客观上来讲，国外的工作相对稳定，老板也舍得培训。”

扎实做好每个细节，提高产品质量

企业如果在订单不太多的情况下，有时间把生产工艺、生产规范和生产流程细化，使产品更具特色，从而占据一定的市场份额。在德国，有很多不起眼的厂子，他们都有自己的专长，有自己特殊的设备和人才，竞争力很强，或者在某一方面，生产非常专业化，在非常狭窄的专业里往往占据世界第一。

门窗业下一步发展的方向，是卷帘窗

可能是市场推广力度不够、导向不够，目前为止，卷帘窗在国内还没有被大面积的使用。现成的样品和技术我们都有，国内的门窗大企业都具备条件，可以做这个节能产品。卷帘窗可以在两个地方推广：一是一楼，可以换掉难看的防盗门窗;另外一个，应该在南方，遮阳是同样重要的。其次，塑钢窗目前也有着巨大的潜在市场。

品牌的差异化营销

目前，更多的业内人士，如康弘木门负责人等强烈呼唤木门品牌的差异化营销。从自身来讲，就要从产品研发、销售团队组建、渠道布局、延伸售前售中售后服务等上下游环节抓起，在创建自身品牌上做文章。真正潜心立足国内市场，在研发新品之时不断推陈出新、将国内消费需求放在首位，并配合该产品制定出一系列行之有效的新颖营销打法才能在国内市场中获得大众认可。

从市场需求分类来看，企业可以在木门产品上进行差异化分类，从材质、款式、工艺结构、外观设计等层面上进行区分，以满足不同的客户人群的消费习惯、文化审美，按照差异化需求多层次供给、不断开辟新的消费领域，才能真正促进品牌发展。