从十三届广州建博会，看门窗加盟四要点

中华门窗网记者团队于2011年7月8-11日奔赴广州，全程报道十三届广州建博会。此次展会的门窗展馆面积首破60,000平方米，较上届增长50%，继续位居同类行业展会之首。3D木业、顶固、大自然、华鹤、飞宇等业界知名品牌企业领衔参展。

记者通过采访了解到，许多门窗参展企业都带有招商目的。而参展观众，除了采购商外，还有很大一部分是准代理商，想寻找合适的门窗品牌加盟合作。展会为期四天，上百家门窗企业无不使尽浑身解数，招揽观众目光。准代理商要在短短四天内就做出加盟决定，无疑有些仓促，难免做出错误选择。

记者从对企业的招商需求采访中，总结出如下经验，供门窗品牌准代理商以后参展做参考:

1、知己：清楚自身情况，做好加盟定位

创业者需清楚自身情况，例如资金、店面投入，区域市场潜力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，认定高资金、大区域就加盟一线品牌，低投入、小市场只能加盟二三线品牌。例如3D木门集团副总裁薛桂斌表示：非常看重三、四线城市的发展，因为品牌在这类市场上更容易站稳脚跟，形成当地龙头木门品牌的形象。

2、知彼： 展前了解品牌，选定特别关注

　　门窗行业属于低关注度行业，创业者若想参与其中，必须先了解行业状况、行业著名品牌、店面运作方式等。在展会上，企业必将烈火烹油、口灿莲花般将品牌的优秀面，浓缩性地展现给观众。投资者想要透过宣传包装看企业真面目，必先通过媒体平台了解企业历史、优势、荣誉等，而网络无疑是最理想的平台，类似中华门窗网这种行业第一垂直门户网站无疑是最好的资讯了解平台。

3、百战：舒缓紧迫感与压力，理性选择抑制冲动

　　要在为其四天的展会中便做出选择，如若错过，那业内企业大规模集合得等到明年。因此很多准加盟商观展都有一种紧迫感与压力，容易在企业的鼓动下，做出冲动选择。记者告解大家，企业文化、企业产品可以做包装，但企业战略却很难被粉饰。准加盟商要向企业，仔细了解清楚企业未来发展规划、加盟条件与加盟后政策扶持，做出理性选择。

4、 不殆：了解后续步骤，维护品牌与经销商关系

　　加盟商与企业都发现了这样一种现状：在加盟品牌两三年后，加盟商与企业之间的关系会越来越淡薄，彼此摩擦也越来越大。其实这是一个无法避免的过程，毕竟全国性策划与地域性操作之间总会有龃龉，重点在于品牌处理的态度，是听之任之，还是积极沟通，妥善处理。准加盟商可向品牌区域经销商了解一下加盟后的情况。

(3D木门副总裁薛桂斌与中华门窗网记者合影)

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