铜梁门业 我愿做一匹狼

狼是敏锐度最高的动物之一，不但反应速度快，嗅觉也相当灵敏。而作为成功的生意人，都或多或少的具备狼的特性，他们不仅具有敏锐的市场动察力和判断力，时刻了解市场信息和客户需求，而且掌握了先进的营销模式，不断抢占市场先机。在这样的市场格局下，门企如何争得一杯羹，则显得更为重要。

知己知彼百战不殆

重庆铜梁县门企可谓遍地开花，但真正占领市场的品牌却为数不多。除了美心、星星、川王、木帆、屋之巧能平分秋色外，其他品牌就有点黯然失色了。是什么原因导致这种市场格局呢?笔者结合当地的市场状况分析，不是经销商代理的品牌不好，而是他们对竞争对手、市场信息和行业信息了解过少。很多一线经销商只顾着自己的品牌，从未关心过竞争对手在做什么，更不了解什么价格的产品在该市场受消费者青睐。《孙子兵法》有云，知己知彼，百战不殆。经销商在了解自己的同时，更要了解对手。而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”则更为重要。成功的商人都是不会随便轻视对手的。所以作为门企的经销商，平时一定要多注意什么价格和款式的门在工程单上最容易中标，该行业最近有没有最新的动态，竞争品牌在该地区有没有大的举动，自己代理的品牌在其他地区有什么活动支持。

营销理念不要抱残守缺

近日，笔者在走访建材市场时，听到很多经销商说，现在的市场竞争越来越激烈，生意越来越难做。面对这种市场竞争现状，传统单一的营销理念已过时，经销商唯有转变营销理念才能得以生存和发展。所以，很多经销商开始积极参加行业协会，了解行业信息，借鉴其他品牌的运作模式；有的经销商还组团参观大型企业，寻求更好的品牌；有实力的经销商甚至还参加大型的展会，提高自己的销售和知名度；与此同时，一些专业的行业资讯杂志也越来越受到经销商的青睐。当我们不能改变市场现状的时候，我们只有改变营销理念，才能经受住市场竞争的冲洗。想成为市场赢家，必须要有创新的营销理念。好的营销理念是企业成长的命脉，对于经销商也是如此。随着人们生活水平的提高，对物质的追求也越来越高。如果经销商还是按照抱残守缺的营销理念出牌，必定要被竞争对手逼出局。

门业要瞻前，更要顾后

近两年，重庆的房地产业火速发展。不仅涌现出众多本土的房地产企业，部分一线外地房产企业也纷纷入驻重庆房产市场。受政府优惠政策的影响，很多房地产商瞄准了重庆周边的二三线城市，所以像铜梁这种县级城市，房地产业取得了飞速发展。房地产业的发展，为铜梁门业经销商们带来了良好的商业契机。然而国家为了防止通货膨胀，今年对房地产行业进行了严厉的管控。同时，重庆保障性住房的供应和房产税的征收，使得一些购房者持观望态度，致使房地产业出现震动。门业作为房地产下游产业，也难免受到波及。这种状况使得部分经销商持悲观态度，在与企业签年销售任务的时候不敢下笔，有些经销商甚至不敢向企业大量要货。

但从市场现状来看，不少经销商仍持乐观态度，坚信今年销售会继续增长。他们认为，国家打击的是投资者，对于刚性需求者影响不大。重庆近年来经济快速增长，不少外地打工的人都纷纷回到自己的家乡，购房需求还很大，并且需要装修的客户以2008年到2010年的购房者居多。作为房地产下游的门业，要时刻关注当地的未来规划，了解该地区今后房屋建设和施工状况，这对于门企的发展至关重要。

经营要向专业化发展

随着市场竞争的日益激烈，门业市场早已不再是坐着等客户上门的状况了。随着人们消费水平的提高，消费者对质量和服务的要求也越来越高。在几年前，消费者是这样购物的，他们来到店铺前，看着那款门价格和款式合适或许就买走了，根本就用不着店员介绍。但目前正处于信息发达的年代，消费者在购买这些重要的生活用品时，很多都会在网络上先了解一下相关情况。在选择产品的时候，他们会提出很多专业的问题。

可能会询问门窗的材质，有没有国家认证的资质，门面上的漆是什么品牌，是否会对人体有危害等等一系列问题。如果经销商不知道这些专业技术知识，就会导致消费者流失。所以对于经销商来说，让自己变得更专业才能留得住客户，赢得市场。

培养自己的“精英部队”

营业员是企业形象的代表，更是企业利润的来源。一个好的营业员就像一个“特种兵”会给经销商带来不菲的收获，但一个不负责任的营业员也会让企业损失很多客户。所以，门企应加强对经销商和营业员的培训，培养自己的销售“精英部队”。

主动出击，掌握先机

在市场竞争的激流里，守株待兔式的营销模式已很难获得大的收益了。目前的市场状况是人找生意，而不是以往的生意找人。很多大的工程单，都是经营者主动寻找的。作为门企的经销商可以通过政府招标、网上查询招标信息、与装饰公司合作等方式，来获取更多的行业信息。只有主动出击，才能获得更多的工程单。没有做不好的市场，只有不会做的市场。如今在这个“狼”的市场现状下，如果没有狼性的营销意识，是很难立足的。铜梁门业要发展，经销商必须要立足市场，提高自身的业务水平，才能做得更好，走得更远!

来源：亚太门窗网