木门立足于市场浪潮策略 差异化不可缺

国内市场消费意识和消费潜力，形成巨大的市场,不管企业众多，浪潮多猛,我们只有坚持自己差异优势和品牌特色,就会开创出一片新天地。

观点一：基于行业特有属性，发展空间局限，寻求差异优势与品牌特色，依然是众多门企绕不开的路子

中国木门行业发展迅速，但由于产品个性消费明显,建筑和产品非标化，材料自然供应不稳定，从业人员参差不齐，行业门槛低等诸多因素局限了企业规模发展。但是，市场需求和发展空间巨大，上述局限反过来又是企业发展的相对优势。当前，需要追求品牌差异，挖掘自身优势，形成品牌文化体系。比如，有些企业在产品工艺上,有独特的技术、产品概念以及服务特色,都可以形成自己的品牌特色。发扬优势，回避在规模上的劣势,从而使企业扬长避短，处于有利的竞争局面。譬如，有些企业善于做形象和概念,都可以形成自己的品牌理念。

观点二：企业要建立一套有效的“品牌观、文化观、价值观”

品牌观，是企业品牌经营发展理念、意识的集中表现。企业品牌传达的是企业的经营理念、文化、价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。一个企业，只有不断提高企业产品的品牌价值含量和企业的知名度、美誉度，树立长远发展的品牌观念，挖掘企业潜力进行品牌建设，才能使企业在汹涌的竞争浪潮里搏击风浪、笑傲浪尖。

企业文化，是企业的软实力，是企业在实践中逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。企业文化观包含企业愿景、使命、核心价值观三部分。如何建设一个积极向上、激励高效的企业文化，对企业的发展至关重要。增强员工对企业认同感和归属感，为提升企业竞争力而奋斗。比如：内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注重格言管理，把企业价值观格言化，在厂区墙上、树丛中、办公楼内随处可见“蒙牛”格言。

精心培育企业核心价值观。核心价值观是企业文化的核心，是所有成功企业的核心竞争力。企业要持续发展，实现基业长青，必须与时俱进，承优创新，培育和实践别人难以复制和移植的“基因密码”。

观点三：务实经营，推广中要多元化体现自身形象

很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终导致品牌形象在终端“参差不齐”，进而影响到品牌销售力和企业形象。所以，中国木门企业家们要密切关注良好的终端品牌形象建设，包括：软硬件形象。其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化、规范化、系统化，要热情、周到、完善，让顾客产生信任感。硬件形象，就是视觉上品牌VI的执行和推广，包括店面形象、产品形象、宣传形象等。

观点四：始终坚持服务好终端和渠道

很多木门企业有个毛病是“嫌贫爱富”。生意好的时候，笑脸相迎，说话就热情点;要是没有生意，区域经理也很难过去考察。

生意好的时候，电话多，上到老板，下到业务生产，很多企业认为这就是定单和质量。在对终端经销商来讲，做好销售支持和营销服务，以及如何进行品牌服务，有更深入的要求。对经销商，不能仅停留在送货期、质量这些根本上服务上，还要包括对他们出现的问题及时解决，对其营销要有相关培训。

中国木门企业经销的终端，是解决企业经营发展的基础和核心点，也是我们品牌成长的基础，终端的品牌经营能力越高，我们得到不仅仅是销售量的增长，更会提高市场占有率和品牌形象，品牌营销服务是综合和系统性的，包括营销培训、品牌形象指导、业务活动策划，以及对商家的售后和营销管理等服务。