卖场增加 木门或流行“ 实体店+网推”模式

近几年来，中国最热门的行业，毋庸置疑，当属房地产行业。房地产热的同时也拉动了与之相关的其他产业的急速发展，诸如钢铁、煤炭、水泥、建材等行业都取得了长足的进步。随着我国城市化进程的不断推进，使得木门行业的发展前景乐观。

自2004年以来，木门行业获得了迅速发展，形成了五大木门生产基地，即珠三角地区、长三角地区、环渤海地区、东三省地区以及西南地区。木门行业在发展壮大的同时，依然面临着多重压力。就国内而言，我国房地产新政策的出台，原材料价格的持续上涨，卖场租金的不断提高，以及劳动力成本的上涨，都减少了木门产品的利润，让木门企业苦不堪言;就国外而言，欧美国家对中国出口商品采取的反倾销政策，使得中国木门行业处境更为艰难。

同时，木门行业在我国整个家居建材领域也处于劣势地位。三鑫木业董伟峰总经理告诉笔者，“对比其它室内装饰主材的经销商，木门经销商在销售额、终端营销方面明显处于劣势地位，而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于木门产品的态度，在全国大部分的建材市场和大型家居卖场中，门类产品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

面对诸多困难，有些木门企业承受住了考验，存活下来，而有些木门企业，特别是实力不强的中小企业无力支撑，“倒闭”或者“改行”的事情时有发生。加之大型家居卖场的疯狂扩张，使得木门企业之间的竞争日益激烈，木门行业利益被摊薄。例如，红星美凯龙近几年开设了许多分店，在北京有四家，上海有四家，长沙有三家……居然之家在全国也有许多分店。

企业经营困难，“倒闭”或者“改行”，而大型家居卖场迅速增多，于是，木门行业布局也出现了“撤场潮”。“撤场潮”现象的产生是必然的。随着房地产行业的发展趋于理性化，处于其下游的木门行业必然也要经历一番整顿和改革，才能逐步走向成熟。

“卖场过剩”，木门企业处于夹缝，只有推进产业结构升级，才能使木门行业实现利益最大化。

一、等级代理模式+直营店+线上模式

代理模式，企业可以“借船出海”;直营店模式既能有效地显示整个公司的实力，给顾客留下深刻的印象，又能提高品牌的知名度和美誉度，同时还可以直接面对消费者，了解消费者的需求，获取最直接的市场信息，企业拥有直接控制权，便于管理，能及时、准确地执行公司的营销理念和方针政策。线上模式更是一种低成本的营销推广模式。

二、实行线上线下相结合的推广方式

根据一份针对全国367个地级市以上城市近2万家木门经销商的问卷调查结果显示：木门行业年销售额不足100万元的经销商占所有经销商的比例高达75%，其中大部分的木门经销商依然还在使用传统的销售模式，终端形象建设比较落后，企业的营销策划水平比较低。

报刊广告、电视广告、广播广告、影院广告、户外广告等促销广告是传统的线上广告，而在新时期互联网风行的当下，利用网络这种新兴的线上广告方式进行产品宣传，也是十分重要的途径。而同时，直接邮递广告、举办展览会和发起现场促销活动等线下推广方式也是十分有效的。

线上推广有利于提高企业的知名度，扩大企业的影响力;线下推广是树立企业品牌效应的最佳方式。只有两者相结合，才能发挥最大的功效，使企业取得最大的经济效益。喜盈木门和宏力木门通过线上、线下两种宣传方式，取得了不错的效果。

三、树立品牌服务理念，打造知名品牌

有了强势的品牌竞争力，产品的附加值就会为企业带来更多的效益，进一步提高产品的价值空间。固友木门的孙总认为，“对企业而言，品牌竞争力的高低，决定了企业与企业之间利润的大小，产品与产品之间竞争的成败，更决定了企业的发展前景。家居建材卖场想要在市场上有立足之地，拥有属于自己的知名品牌是必须的。

四、注重款式设计和“包装”

目前，市场上的室内门种类繁多。随着装修档次的提高，消费者对室内门设计提出了新的要求。室内门不仅要有一些装饰性的设计元素，而且要与居室风格相协调。在门的设计过程中，设计师们越来越多地加入了一些辅助性材料，从而使门摆脱了呆板的“一块木板”造型，让门也时尚起来，关亨木门、亨力木门在产品设计方面表现突出。

五、加强木门行业管理是重中之重

上海天功坊木门董事长王永祥说，“目前是一个困难时期，而同时也是一个很有机会的时期。竞争是房地产发展的必然趋势，企业在竞争中实现合作、兼并或者重组。对于大品牌来说，这一时期更有可能实现企业的发展目标，是一个难得的机会。尽管木门行业的前景不错，但是木门企业仍然面临着一系列困境。只有通过自我管理自我发展，在规模上、品牌上取得成绩，企业才能真正成长。”

具体应该怎么发展我国的木门行业?中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林认为，“中国的木门行业作为一个新兴的、新生的行业正在蓬勃发展，协会要组织木门行业中的主流的、核心的、骨干的、主导的企业组建一个优秀的团队，让它引领中国木门行业健康、快速、规范的向前发展，把一些假冒伪劣的劣质产品和一部分搞恶性竞争的不良企业扫除出市场，使木门行业得到净化，健康、有序地向前发展。”