企业、卖场、经销商应统一战线面对价格上涨

2011 年5 月全国CPI 物价指数达到三年来的最高值5.5%。持续两年的高通胀对我国家居行业产生了巨大的影响。

出口企业集体内迁，大型家居卖场资产重组，门窗行业洗牌加剧。伴随行业集中度的进一步提高以及企业产能的不断加大，企业间的竞争日益激烈。同时，受原材料价格上涨、房地产市场进入下行通道、银行资金回笼等因素的影响，2011 年，我国家居行业面临着比2009 年更为严峻的宏观经济形势。

成本迅速攀升，资金周转困难，成为2011年门窗行业的常态。

成本上涨促使门窗企业、卖场、经销商联合抗压。缓解产品终端零售价格上涨压力，撬动国内家居消费市场，消化上涨的20% 生产成本，对于任何一家门窗企业来说，都是难以独自完成的。山西门窗生产企业、家居卖场和经销商联合抗压，通过三方共同努力，避免了山西省门窗市场大范围出现“涨价潮”。

生产企业：优化生产环节+销售渠道延伸

泰亨科技和凯祥集成家居是山西省室内门两大知名生产企业，在“涨价潮”面前，他们泰然处之，都没有涨价。

山西泰亨科技有限公司是山西省室内门生产领域的代表，中国木门30 强企业，其产品远销全国各地。面对席卷全国的“涨价潮”，泰亨木门没有涨价，而是选择了依靠自身调整和向经销商让利两种手段来消化上涨的生产成本。

泰亨科技在优化生产工艺流程和提高原材料利用率方面进行了改革创新，通过精细化管理，节约了8% 的生产成本。在终端店面经营成本高涨的情况下，泰亨木门主动拿出3% 的利润让利给经销商，巩固销售渠道。虽然企业利润空间在一定程度上被压缩，但泰亨科技还是选择了把难题留给自己。用泰亨人的话说，“我们没有必要、也没有理由将成本上涨压力转嫁给十多年来风雨同行的同事”。

大同市凯祥集成家居是大同市当地的知名室内门生产企业，其产品在晋北地区拥有较高的市场占有率。笔者在凯祥木门直营店了解到，凯祥木门的全部产品都没有涨价。凯祥木门控制成本的手段主要是依托自身资源优势，在大同市各县区建立垂直销售网络，大力开拓新兴县级市场。另外，凯祥家居还密切关注大同地区的项目工程，依靠工程拉动零售，薄利多销，以量取胜。在生产方面，凯祥集成家居进行了全方位的技术改造，机械化程度大大提高，从而缓解了人力资源成本上涨的压力。

家居卖场：不涨价+精细化服务

生产企业与家居卖场之间是鱼与水的关系。“唇亡齿寒”，如果生产企业的经营状况不好，就会影响家居卖场的经营状况。所以，面对“涨价潮”，山西的家居卖场对企业和经销商，并没有采取打压的政策，而是为企业和经销商提供了更为周到的服务，与企业和经销商共患难。现代家居利用本土资源优势，不断完善卖场配套设施，深化服务，在物流费用居高不下、仓储成本水涨船高的情况下，为每个卖场配套建设2 万多平方米的大型现代仓储物流基地，大大节省了商户的仓储物流成本。现代家居是山西省唯一的“全国绿色建材试点单位”，在山西省内拥有太原和大同两家大型综合家居卖场，并且在太原和大同分别筹建了80 万平方米的国际家居博览中心，这两处博览中心都将在2011 年内开放。在打造高端家居博览中心的同时，现代家居保留了经济家居馆和基础建材市场，仍然以较低的租金向企业和经销商开放，并没有借“涨价潮”提高租金。这在一定程度上减轻了企业和经销商的压力。

金牛家居通过资源整合，为经销商开拓出链接社区和郊县市场的通道。金牛家居是大同市较早建立的综合性家居市场，其金牛国际家具广场、金牛精品建材馆、金牛综合建材市场是大同市居民家居采购的首选之地，在大同市家居行业占有举足轻重的地位。作为国家首批“建材下乡试点单位”，今年以来，金牛家居已在大同市区和郊县带头开展了多次联合推广活动，取得了良好的宣传效果，大大节省了企业和经销商的宣传成本，提高了产品的流通效率。同时，金牛家居还在家居卖场附近，投资兴建了家电、数码产品卖场，打造家居、家电一站式采购综合体。家居与家电互相带动，使得各卖场人气旺盛，交易活跃。

经销商：组建联盟+共同推广

山西省家居行业经销商组建了经销商联盟。面对通胀压力，山西省门窗行业经销商以前所未有的联合精神，组建经销商联盟，共同抵御通货膨胀。2011 年4 月，山西省太原、大同和临汾三市门窗经销商150 多人组团参观北京门博会，参加中国门业经销商大会，畅谈联合方式，这预示着山西省家居行业经销商联盟兴起。目前，大同市门窗经销商已举办了多次如“木门文化节”等形式的联合推广活动，并取得了良好的宣传效果。门窗行业经销商联盟的成立，对规范经销商行为，稳定门窗市场，避免恶性竞争起到了积极的作用。

山西省门窗行业的实践证明，至少有15% 的成本上涨是可以被业内成功消化的。虽然企业的利润减少了，但换来的是门窗行业生产成本控制能力的增强、家居卖场综合服务水平的提升和经销商产品流通效率的提高，这些能力，对企业意味着更多的收益。由此看来，通货膨胀并不可怕，抗通胀，门窗行业需要的是更多的信心和社会责任感。

（来源：亚太门窗网）