微博营销—家居建材业宣传推广新途径

传播速度快、受众范围广、影响力大，微博成为继博客、论坛之后网上最火的信息传递平台。“只要粉丝关注某个企业或个人微博，该企业或个人所发的每一条微博，都能被‘粉丝’知晓，想漏掉信息都难。”这是一位业内人士对粉丝的评价。“微博‘粉丝’超过10万，就是一份都市报。”这是网络上对微博影响力的非官方解读，由此不难看出“粉丝”的“力量”。

随着微博日益受到网民追捧，很多嗅觉敏感的家装企业找到了宣传、推广品牌的新途径--微博营销。在企业老总或企业建立的微博上，发表一些对服务、管理等方面的看法，及时公布近期的促销信息，甚至把一些原创产品“晒”出来，利用明星粉丝的力量传播，省去了广告费，还获得了巨大的传播量。微博这个开放的平台，正逐渐成为家居企业不可或缺的全新营销通路。

元洲装饰盖第一高楼

2010年9月28日，元洲装饰在微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次，共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

据监测，9月底，元洲装饰新浪微博的粉丝只有1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右，粉丝数量增长了1600%。

据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。国庆假日7天，元洲装饰北京公司设计店面为庆祝祖国61岁华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装;同时为了吸引广大网友参加，元洲装饰在新浪微博开展了“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼”的营销活动。

清华大学总裁班网络营销专家刘东明指出，元洲装饰的微博营销充分挖掘了微博营销4I原则，Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则，达到了与客户情感快速交流的目的。

万人围观蔡明

一贯走在潮流前沿的科宝博洛尼集团，再次引领家居行业，利用微薄营销平台掀起粉丝围观热潮。

“万人围观蔡明”的案例入选了中国传媒大学和某杂志共同评选的微博营销案例巅峰大奖。“万人围观蔡明”其实是一场靠抽奖吸引粉丝的活动，奖品是 IPAD。活动规则非常简单，在三天内，第100位、1000位、3000位的评论者，将拿走一台IPAD。蔡明发帖3小时之内，“粉丝”围观转帖量已达上万次。三天之内，粉丝转帖数及评论数累积达到37000余次，粉丝数增长上万名。

这次短时间内便达数万人的微薄围观活动，是科宝博洛尼整体家装公司引领行业进入新营销手段的一次成功试水，今后科宝博洛尼将利用微薄平台与广大消费者进行互动营销。

“我们的定制产品今后将主要通过微博营销，我们会经常开发一些有创意的产品，拿到微博上去‘晒’，如果有明星或知名人士看中了，我们就免费赠送。”博洛尼总裁蔡明直言，微博是个“赚眼球”的绝好营销通路，倘若博洛尼送出的某款原创产品被明星转发，凭借明星动辄数百万的粉丝群，博洛尼的品牌传播机会将呈几何级数增长。

全员热衷发微博

“TATA木门的工作原则：员工第一，客户第二，业绩第三，其他向后排。TATA木门的产品原则：环保第一，美感第二，耐用第三，其他向后排。”6月8日，新浪微博上，“TATA吴晨曦”发出这样一条微博，讲述的是TATA木门的工作原则和产品原则。

“在陈总倡导下，全集团都在积极开展挂职锻炼。万家灯火也积极响应号召。将一批批员工送到一线去，去了解、学习、捶打、磨砺。”6月11日上午 9点半，新浪微博上，“万家灯火张有荣”发出这样一条微博。从5月初开通微博到现在，一个月的时间里他已经发了150篇微博，平均一天有5条，是名副其实的“微博控”。

统计数据显示，仅仅新浪一个平台，家居企业老总在上面开微博的已近百人。除了企业老总，还有以企业之名发微博的，例如“北京城外诚家居广场”、“元洲装饰集团”、“久盛地板”、“曲美家具官方微博”等，发微博成为家居行业最流行的事儿。

据记者观察，家居老总或家居企业热衷发微博有的放矢，主要传达的是企业的经营管理理念或者近期动态，微博俨然成为企业的“广告窗口”，企业和网友之间沟通互动的平台。

“东易日盛自主研发的3G智能工程过程管控系统正式上线啦!足不出户，就可以轻松了解工地状态，省时、省力、又省心，如果你是东易的客户，如果你正在装修，那就快来看看你的家装进度吧!”这是不久前东易日盛董事长陈辉发出的一条微博，之后就被粉丝转发了多次，有近两万粉丝知道了东易日盛新研发的3G智能工程过程管控系统。

“一场雨后，家里窗户的玻璃就脏了，如果用抹布蘸上啤酒擦玻璃，等擦完后啤酒的味道也很快就会挥发，再用干布擦一遍，就可以很容易擦干净，而且玻璃十分明亮。”6月12日，“曲美家具官方微博”向10万粉丝支招，告诉他们如何打理家里的窗户玻璃，让人觉得很贴心。“好主意，谢谢曲美”，有网友这样回帖。

家居装修行业，作为跟消费者关系密切的行业，具有电子商务基础。在门户网站时代，家居装修企业在微博时代，只要记住市场即对话这条准则，利用微博、业主论坛、QQ群等手段与客户对话，为客户创造沟通的环境，一定会得到意想不到的营销效果。

（来源：中华建筑报）