工程单：门企“烫手山芋”

整体家居的概念推出后，受到了企业和消费者的追捧。究其原因，一是其顺势而生，适应潮流；二是迎合了大部分消费者的需求，企业有利可图。整体家居大行其道将是未来的必然，作为其重要组成部分的门类产品，也面临着机遇和挑战，企业如何在整体家居的大环境下获得工程单，成了当下企业苦苦寻求的着陆点。

整体家居整合家具、木门、楼梯、橱柜等行业，集设计、装修、施工于一体。从设计入手将装修、施工、建材、家具、配饰等产品之间的关系，充分协调。其中，木质产品按设计风格实行工厂化生产，使得家装风格一致。整体家居已成为当今家居建材行业的发展趋势。随着房地产行业中精装修房比例的不断提高以及某些企事业单位整体装修工程的增加，整体家居已经逐渐深入消费者的生活。

一、二线门企：工程主力

黑龙江历来被认为是木门的生产大省，很多人认为黑龙江的木门充满神秘感。细数黑龙江省木门企业，主要分为三个档次，一线企业是拥有先进设备和先进管理经验的领军企业，如华鹤、好门面、光明伟业、三和、华兴等;二线企业是本地的一些中坚力量，它们在行业中扮演着很重要的角色，如阔叶木门、长城、圣丰伟业、饰家、云鹤、森豪、龙业、九日木、龙健、佳仕格、森豹等;最后一部分企业就是那些作坊式企业，这些企业数量庞大，在市场中，其产品成为低收入人群的首选。

在这三个档次的企业中，小作坊式工厂不适合参与工程单。这部分工厂主要以零售为主，因为零售的成本少，风险小，适合作坊式工厂生产。一、二线门企具备承接工程单的实力，他们是工程单的主力。一些大型企业和知名企业的生存能力是毋庸置疑的。零售和经销商销售，可以维持这些企业的生存，而经销商数量多的企业还能够有更大的发展。然而，企业想要塑造品牌，获得更好的发展，还是需要做工程，特别是一些大型的工程，如奥运场馆、省直属机关、宾馆、知名大酒店等。如果能将这些工程做好，企业将会“一夜成名”，无论在知名度上，还是在身价上，都将会有很大的提升。

要承接这类工程，企业必须具有一定的实力，即我们常说的“打铁还需自身硬”。因为企业要承接工程，需要很大的投入，即使是大品牌企业也应该考虑自身的条件。因为如果实力薄弱，在某些环节出现纰漏，无法达到工程的要求，企业也会“一败涂地”。所以，门企应在资金储备、管理等方面不断加强自身实力，才能让工程单成为企业发展的助力。

零售、工程：都靠品牌说话

产品质量是企业生存的根本，是企业可持续发展的重要保障。如何保证产品质量?首先，在原材料的选择上，决不能容许不符合产品要求的原材料进入工厂。因为产品质量关系着销售、售后服务等一系列经营环节，一旦出现问题，会让企业失去忠诚的经销商，失去消费者。产品质量出现问题，会使售后服务的任务加重，在利润摊薄的今天，增加售后成本无异于自掘坟墓。尤其是工程单，如果木门产品的质量出现问题，不但会失去当前的工程，更重要的是企业前期的投入可能会难以收回。同时，还会对自己产品的口碑产生非常不利的影响。在今后的招投标中，企业很可能再无翻身之日。

协同作战:1+1>2

现在很少有企业像双叶那样有很完善的生产线，可以设计生产整体家居中的几乎所有产品。规模稍微大一些的企业可以完成几类产品的生产，大多数企业还都是单项生产。所以，当企业在面临整体家居工程单时，各品类企业应多加强交流和合作，发挥协作的力量，共同获利。一些较大工程的竞争可能会很激烈。如果各企业能加强交流与合作，形成行业同盟，不互相压价，而是互相“抬轿”，获利的将是所有参与者。尤其是参与一些政府招投标时，企业更应形成同盟，这将在很大程度上保护加盟的每个企业的利润。齐齐哈尔的一些企业现在已经开始采取这种办法，而且收效很好。

实际上，工程单风险很大，企业应当在行业内有四五个房地产开发商朋友，这样才能保证能够经常取得工程单。同时，也要与政府部门建立良好的关系，才能保证工程单的回款。总之，工程单是块“肥肉”，但门企要视“自己的身体状况”谨慎食用，否则必会伤身。(亚太门窗网)