铝门企找准产品地位 赢得市场的三大策略

瞄准80后--80后成为家装消费主力军

现今，80 后这个群体正在成为家装市场消费的主力军。与70 后、60 后相比，80 后的消费习惯有很大的差异。主要表现为：80 后有自己独特的消费理念和习惯。铝门厂商只有牢固掌握了80 后的消费特点，才能为企业的产品找准定位，并最终在激烈的市场竞争中赢得市场。

总体来说，80 后的年轻人虽是家居消费的主流，但收入普遍不高，消费能力有限。他们购买家居产品时，不仅注重产品质量、档次，而且更注重产品的性价比。于是，既实惠又有档次的产品是他们的首选。笔者调查发现，80 后在选择铝门时，更注重产品整体的风格、色彩与造型，更希望能通过产品来表现自己的个性及品味。而且，80 后这一群体的整体文化素质较高，对产品的环保性能、节能性能有着较高的要求。笔者在采访了很多80 后的消费者后，了解到：80 后在选择家居建材产品前，都会仔细查看产品的说明书，并在网上反复搜索产品环保功能等相关资料和评论，如果有不好的评价就会立即放弃选购。

因此，铝门企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须在研发、设计等方面狠下功夫。同时，企业还要以高效的管理水平来降低产品的生产成本，使产品具有更高的性价比。

下沉市场--农村市场“蛋糕”巨大

近年来，随着农民收入的不断提高、城镇化建设步伐的加快以及农村建房需求的不断增加，铝门行业也迎来了巨大的市场“蛋糕”。同时，房地产市场正在逐步转向二、三线城市。这均为铝门行业带来巨大的发展契机。河南本地众多知名房企在近几年也都纷纷在市县布局，有的甚至将乡镇作为下一步市场开发的目标。种种趋势表明：农村市场必将呈现出前所未有的销售畅旺的发展势头。笔者在郑州铝型材市场采访时也了解到，河南地级市和县城的订单一直在增加。为顺应这一趋势，众多厂商正将渠道下沉，开辟广阔的农村市场。

在农村市场，农民收入水平相对较低。农村的生活习惯、传统观念等因素对消费者购买家居产品均有很大的影响。因此，铝门企业要打开广阔的农村市场，必须要从以下两个方面来考虑：首先，企业所生产的产品必须做到优质、价廉。其次，产品要适销对路。由于农村市场较分散，各地生活习惯、自然环境均不同，消费者对铝门产品的耐磨性、密闭性或者节能功能等方面有特殊的要求，因此，铝门企业要根据当地市场的实际，加大产品的研发力度，开发出适销对路的产品。只有这样，企业才能在农村市场的竞争中稳步发展。

借力电商--需线上线下相结合

互联网逐步普及、电子商务高速发展， 80 后逐渐成为消费主体，这些都使铝门行业发展电子商务成为必然。然而，无论是铝门生产企业，还是经销商，对电子商务的认知还不够充分，整个行业对电子商务的应用也仅仅停留在起步阶段。这与当前市场环境以及电子购物的局限性等因素有关。但企业应该认识到：市场的胜利者往往就是那些“第一个吃螃蟹”的人。在激烈的市场竞争中，只有做到先人一步，才能抢占市场的先机，获取更大的市场。

在当前的市场环境中，企业要想做好电子商务，须做好以下两点。首先，企业要以线下的活动为载体，多组织开展团购等相关活动，采取线上线下相结合的方式，推出自己的产品。其次，企业还必须抓住网购主体─ 80 后、90 后的消费心理和购物习惯，结合企业产品的特色，增加消费者在网购时的体验，不断扩大企业电子商务的知名度，逐步建立起一条稳定的销售通道。