行业评析：木门企业品牌开启联盟战略的意义

【中华木门网】近两年，市场需求减少，中小型经销商的利润严重缩水，处境越来越艰难。有些中小型经销商认为经营状况不佳与代理产品的知名度不高有一定的关系。品牌知名度的提高需要企业和经销商共同努力，才能达到事半功倍的效果。对于实力相对弱小的中小型经销来说，提高品牌的知名度，增加销量成为亟待解决的问题。近期，笔者在上海市场走访时发现，有些品牌的经销商组建了品牌联盟，通过团队的力量增加销量，提高利润。

品牌联盟一般由两个或更多品牌相互联合、相互借势，使品牌本身的各种资源达到有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段。构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调，还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。

近年来，品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度，吸引了众多消费者。比木门行业成熟的地板、橱柜等行业都已经开始采用这种营销手段。而对木门行业的中小型经销商来说，品牌联盟不但满足了营销的需求，还节约了品牌建设的成本，大大增强了经销商在经营上的协调能力。对消费者而言，在获得低价商品的同时，还获得了由品牌联盟营销带来的便利。品牌联盟也为经销商和消费者带来了双赢的局面。

随着越来越多门企的出现，市场中的品牌呈现出了多元化的网状营销模式。而联盟营销模式或将成为众品牌在激烈的市场竞争中，抢夺销量的重要手段。由于品牌联盟的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入，与单一品牌销售相比，增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力，即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路。品牌联盟还可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作，经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量，将产品的优势充分发挥出来。另外，品牌联盟还可借合作方品牌的知名度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。

然而，品牌联盟固然具有诸多优点，但也蕴藏着许多风险，如果运用不当，会造成意想不到的消极后果。

首先，加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点，也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。龙星木门陈总认为，仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。

其次，由于利益原因，联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候，往往会不服从联盟组织的安排，有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。

中小型经销商组建品牌联盟，要根据自身的具体情况和产品的特性，具有独特性，不可复制。组建品牌联盟，不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报，应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然，中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。