五金门窗业品牌打造 企业如何应对？

从去年底美国的"次贷危机"，到今天的救市政策。这些对于我们门窗行业是否有影响?影响在哪里?是直接影响还是间接影响?我们该怎么做?

一、利用政策，增加资金链

2009年，不断的有政策出台，包括这次的十大行业支持、优惠政策。虽然房地产业未算在这次公布的十大行业内，但是，轻工业、物流业等却在里面。我们现在的门窗行业也算是轻工业行业里的一环。现在国家提出的十大行业支持政策，门窗行业要怎么利用这次机会进行崛起、提高销量。

在各个地方的经委，政府都有很大一部分的资金，专门针对中上企业的资金借贷。提供借贷有免息、低息等方式。企业完全可以利用这样的利好政策向政府借贷此项资金，以解决现在的资金链短缺的现况。为现在渠道进行更大力度的支持。

二、锻炼内功，完善管理

很多的门窗企业，由于在管理上一直不完善，在行情好的时候没有体现出来，就算有些企业体现出来了，也顾不上对管理的完善。比如制程品检、进化材料品检、成品品检、出货品检。就品检这一环节，我们的企业是否都具备呢?是否成立的专门的品检部门呢?成立之后，品检的环节我们有没有做到位?有没有按照相应的品质检验来进行操作呢?等等一些生产环节上的管理，企业也可以利用这个时候把一些管理部门进行完善。

三、完善渠道，服务好代理商

在企业产品进入市场的时候，都会有一定的渠道布局。就全国的市场，我们是否把市场按等级来划分。一级市场、二级市场、三级市场等等。比如一级市场有北京、上海、广州、河南、湖南、湖北等、二级省级市场如云南、贵族、广西、江西等等。就这些等级的划分，我们企业是否对不同的市场有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?对市场是否合理的划分了区域，以及促销品的分派，人员的扶持是否不一样等等。这些问题，我们都可以这次洗牌的过程中对渠道的分布进行调整。

对于代理商来说，厂家对自己的支持中，我们是否能跟着企业整体的营销政策在走?我们是否要示厂家增加扶持力度。就厂家的扶持力度来说，我们是否做到位了?有没有在促销过程中抠扣促销品或是降低了对消费者的促销标准?

而厂家在对在代理商的管理过程中，我们要进行合理的淘汰，一些代理商和公司的总体销售与公司的发展是否背道而驰?对串货的代理商我们的惩罚制度有没有?同时，我们对代理商的合理要求我们有没有做到位。我们在服务经销商的时候，是否存在着高姿态的行为而不是合作的态度来对待代理商呢?

四、提高品质，大力宣传品牌

现在门窗的产品品质参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。那我们完全可以利用现的机会对产品质量进行提升，是机械问题就修理或是更换，是生产工艺问题就研究、学习。若是人员问题，则对人员的管理与培训就要跟进与完善。在这些都逐渐找出原因之后，品质的提升对后一步的工作就相当重要了。

品质提升后，要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给消费者带来愉悦。购买者对这个产品名称、标志有一种喜好，我们把这些做到了，才可以说能为品牌的建立做好基石。才能对产品的附加值进行提升。才能由市场→产品→服务→产品→市场的一个良性循环的过程。之后就以产品→市场→消费者→产品，以产品带动市场，引导消费者的另外一个市场销售环节中来。

有很企业，在这次的金融风暴中，对产品品牌的宣传与推广在减少，甚至不做。我们经常说，危机是危险与机会同在，在大部分的眼里来看，是危机，但是在一小部分眼里看来，却是机会。我们也说，机会就是掌握在一部分的人手里。这一小部分人，在这样的危机过程中，其他的竞争对手不做产品宣传与推广的时候，反而在这个金融危机时期，加大了产品品牌的宣传与推广。这里面的广告效应与以往相比，反而起到事半功倍了效果。一等这次金融风暴与通货紧缩过后，其品牌的知名度肯定又提高不少。其产品的附加值也一定会增加，更不要说所带来的销量提升，以及经销商对产品的忠诚度提高了。

总的来说，这次的金融风暴从大的方面来说是一场危机，但从另一个角度来说，却是在给我们更大的机会。我们经常说没有好的时机，这次就来了!