市场状况愈加混乱 钢木门品牌如何更好发展

受这种思想影响，现在的市场状况愈加混乱，低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。笔者通过几个月深入市场、了解企业，整理、搜集了大量的一手信息，与大家共同探讨。

观点一：借力区域标准化预期，农村市场潜力凸现

钢木门市场发展之初，本来是一种替代中低端木门，面向中小城市工薪阶层的产品。由于近年来市场竞争加剧，生产工艺的不断成熟完善，再加上农村购买力水平的不断提升，现在的钢木门已经发展为农村市场的最大占有者。尤其是国家新农村建设的政策出台后，给钢木门市场 带来更广阔的市场发展空间。众所周知，前几年起步的钢木门企业大多起点低、规模小，而最近两年上马的钢木门企业却呈现规模化趋势，笔者认为正是因为国家的新农村建设，开拓了钢木门的市场空间，大家知道，直到目前，钢木门还是订单化生产的非标产品，这也是困扰整个室内门行业发展的瓶颈问题、老大难问题，这个问题在不久的将来就

会首先在钢木门行业 获得突破，原因并非是首部钢木门行业标准即将出台，根本原因是新农村建设，农村统一设计集中建房的情况将成为普遍，这样门洞、墙体将会呈现区域标准化的趋势，并最终形成事实上的“国标”，这对钢木门行业来说将会是最大的机遇。可以断言，钢木门行业不出两年就会出现防盗门 行业那样日产5000 镗的大型企业;不出5 年日产万镗的钢木门企业也将出现。

观点二：未来必经之道，走品牌化、规模化发展路径

防盗门行业的前车之鉴，相去并不遥远，仅仅7、8 年前市场还在惨烈竞争，今天市场已日趋平稳和理性。究其原因，还是市场竞争的结果。大浪淘沙，很多生产劣质低价产品的企业倒下了，大部分市场被注重品质、创新、品牌建设的企业所占据，比如盼盼、步阳、美心、王力、新多、春天等一线防盗门 品牌。未来两年，钢木门行业 也将延续防盗门行业的竞争路线，这并非是一个人或几个人的意志可转移的。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?完全在于钢木门 行业的企业家们对市场的认识与把握，选择正确的发展思路，才有可能走向明天的辉煌。我认为，注重品质、服务、品牌，并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功，这4 个条件缺一不可。未来两年的发展对企业来讲，当前的市场占有率、企业规模在未来竞争中所占的比重并不是很高，要“钢木门究竟还能做多久?还要不要坚持做品牌?”被更多的人提及。受这种思想影响，现在的市场愈加混乱，低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。知道钢木门行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期，这个时候拼的不仅是产能、规模，更关键的是品质、服务、品牌，有这三把利剑，再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间，才有可能成就一家强势企业。

观点三：“产品上靠、渠道下沉”，渠道建设2年内会下沉到乡镇

“产品上靠，渠道下沉。”这是奥格尔门业陈增红先生3 年前对自身发展思路的提炼，这3 年来正是这一思想为奥格尔带来了勃勃生机。钢木门因为其定位的特殊性，注定了从一开始就要下沉渠道、扁平化管理。“产品上靠”尽可能关注品质，把产品做好，从外观、功能性等方面向它的高端产品靠拢，钢木门几年来的主导产品也正是这样，模仿木质纹理成为钢木门外观设计的主流。

几年来，钢木门企业普遍采用地级代理的方式运作市场，最近一二年，也有一些企业采取直控终端取消地级代理的方式。这种方式有利有弊。利是取消中间环节，让利经销商;弊端是很多区域物流体系不发达、物流服务差，大多数物流只能直达地级市，最后30 公里的短途运输，却成了最容易出问题、最影响效率、最消耗成本的环节，不少经销商对这一环节非常头痛，却又难以从根本上解决。虽然有不少企业的产品当前已经下沉到乡镇，但100% 都是上级代理的分销，企业对这部分市场的控制能力极弱，经销商忠诚度极低，往往是谁家便宜卖谁家，缺乏品牌和服务意识，大多数企业把之视为鸡肋，食之无味弃之可惜。随着新农村建设的步伐加快，我们坚信乡镇市场的容量会进一步扩大，乡镇经销商随着市场容量的增长，也将会整体提升经营管理水平，品牌意识和服务意识也将增强。两年内鸡肋有望变成香饽饽，到那时困扰大家的短途物流问题会越发严峻，对市场占有率大、区域市场强势的企业，可采取设置地级物流及售后服务站的方式，解决这个问题，有条件的甚至可以自建物流解决短途运输难题。除了物流问题，对经销商的管理和服务，也将会是对企业的严峻考验。钢木门行业 特点决定，未来两年内钢木门 将成为微利行业，企业利润来自于规模效应，这就决定了钢木门企业对渠道实行扁平化管理的初衷不能改变，但市场容量的增长，必将使一部分企业脱颖而出，成长为日产5000 镗以上的大型企业，由于钢木门企业渠道下沉到乡镇后，经销商数量猛增，对这些快速成长起来的企业而言，困扰他们的问题就是“服务”和“管理”，解决问题的办法就是抓紧时间规范管理、加强服务体系的建设，最好是进行企业信息化管理体系的建立，从物料、生产、库存、下单、跟单、物流等全方位的改造现有管理体系，以适应未来两年的发展变化，“临事抱佛脚”的想法必然会给快速发展的企业带来混乱。

观点四：近距离服务和可控的物流体，成地域品牌“杀手锏”

从以上几点可以看出，品牌推广一定要结合行业特点，最好的广告形式是落地的，在“渠道上投入，在市场上收获”才是王道。切忌空中撒钱、华而不实的大众传播形式，广告效果和经济投入不成比例。广告宣传首先要关注经销商这个群体，首先让经销商认可，才会形成厂商携手联合推广，放大品牌效应的广告效果。

观点六：瞄准人才，行业内各种竞争形态归根结底是人才的竞争

总而言之，钢木门行业未来两年大势向好，虽然竞争格局将发生变化，但行业内寡头尚未出现，所有企业都还有机会突出重围。随着新农村建设的发展，钢木门市场 3 年后将逐渐具备快速消费品的某些特性，企业需抓紧这两、三年时间快速发展。对于有长远目标的企业，人才的储备、引进和培养是关键，在用人机制方面，不少企业都做了一些有益的尝试，比如金凯德的中高层股份合作制，技术员工的培养和成长体系，都将给企业的团队建设带来切实的效果。行业内各种竞争形态归根结底是人才的竞争，只有招揽精英、留住人才才会让企业立于不败之地。“舍得”两字可以解释成有舍才有得，举个例子说明。十几年前的百丽女鞋，只不过是港商邓耀300万人民币的投入创办的小厂，老板邓总心胸宽广，知道一个人能力再强也不可能做大做强，因此请盛百椒做总经理全盘掌握公司运作，并拆分给盛总15% 的公司股份，现在百丽已成为中国女鞋第一品牌市值675 亿，当年的300 万不知放大了多少倍，由于采取层层合作机制，所有的管理层和经销商都是百丽的合作伙伴;都是百丽的持股人，邓总和盛总的股份层层拆分不知道剩余下来的还有百分之多少，但就算1%，那也是675 亿的1%, 正是因为邓总的舍才有了今天的所得，据了解十余年来，百丽的团队十分稳定，人人都把公司的事当自己的事来做，经销商也一样处处为公司发展着想，这样的团队做事不成功也难!

它山之石，可以攻玉。借鉴别人的成功经验，我们会发现只有稳定的团队才会有持续的发展，只有不断提升管理和服务水平，注重人才的和团队建设的企业，才有可能成为钢木门品牌行业 的“百丽”。