生态木门难走俏 门窗企业面临困境咋突围

2012年开春，木门市场反应较冷，不少企业打出“生态门”环保概念牌，希望在市场中出奇致胜。日前，小编在顺德建材市场采访，发现这种“生态门”市场反响一般。

质疑玩概念，价格也嫌贵

“生态门最大的优点是不含漆，很环保。而且跟实木门不一样，生态门使用的是可循环利用并且对自然无害的材料。”某生态门品牌负责人梁女士表示，该品牌属国内最早提出“生态门”概念的中山厂家，2006年该品牌即入驻顺德。

“好贵啊。”得知生态门的价格后，吴女士感叹：一扇门差不多是一个月的工资。她表示，一个洗手间装修下来也就7000多元，这样比起来安装“生态门”非常不划算。

据悉，该品牌的生态门每套价格多在3000元至5000元之间，部分逾万元/套。而生态门除了材质的环保以外，做工精细也是一方面，关门时几乎没有声音。梁女士表示，经过一年多的推广后，“顺德市场的反映还好”，目前在嘉信、水悦城邦等楼盘均有客户。“我们的消费者基本上是年轻人，对生态门接受度比较高，因为生态门的设计比较简洁，但是很多年长的消费者并不喜欢”。

“生态门”仍是新概念 消费者接受度不高

此外，梁女士坦言，由于价格因素，店里的生态门最受欢迎的还是“特价产品”，原价4680元/套，特价期间2980元即可买到，但这种“特价产品”并不是常有。

顺德的建材市场上，实木门仍是主流。木门品牌的销售人员甚至表示，“生态门?是炒作的概念吧。”不过，除了专营生态门的中山品牌外，还有部分建材商代理其他品牌的“生态门”，但数量较少，价格约3000元/套。东康路一家门业代理商分析，“最主要还是价格因素影响了市民的购买，况且顺德消费者比较喜欢实木，尤其是柚木;其次是设计因素，生态门的门套、包边金属质感很强，消费者觉得看上去很‘冷’，因此接受度一般。”

高端有市场，潜力仍存在

“好贵啊。”得知生态门的价格后，吴女士感叹：一扇门差不多是一个月的工资。她表示，一个洗手间装修下来也就7000多元，这样比起来安装“生态门”非常不划算。而且，“生态门听上去很像厂家玩的概念，身边朋友并没有在门上花费这么多的。”

这是大部分家装消费者的心态。“一般，家庭装修，一扇门的价格一般是1000元左右”，名匠装饰设计总监周鑫介绍，“但是另一方面，顺德的高端家装消费者还是很有潜力的，他们也愿意购买高档门，不过‘生态门’的概念确实很陌生，在向市场解读的时候可以本土化、灵活一些”。

认为顺德市场空间比较大的还有星艺装饰的经理伍宝霞，她介绍，顺德有些高端的消费者热衷新奇、舒适的家装产品，有时消费者自己找来的昂贵材质，连业内人士也不一定见过。不过，在门的装修消费上，顺德消费者确实对实木的接受度更高，同样是出于环保的理念，顺德不少家庭的实木地板选择柚木，因此相应也会选择柚木门匹配。

小知识

生态门：在结构用材上，门套和门边采用高科技铝镁钛合金材料，表面采用阳极氧化处理，具备了一定的硬度，从而在耐磨、耐压，防变形和防褪色方面有一定改进;内部的门芯板材通常是采用桥洞力学板，在隔音、保温、抗外力、自重上有相当大的改善。

木门企业的突围之道

杨楠门窗负责人表示，木门国家标准化政策出台后，将内将有一大批中小木门企业要关门。适都生存的法则每天在地球上演。无法寻找到突破口的企业，只能在围剿中被扑杀。虽然就目前木门行业来讲，“大洗牌”还需要一些时间，但危机在即，企业必须提前找到出路。

“延伸”是木门行业扩展内需的主要方式。“延伸”涵盖两个方面的内容，即产品延伸和市场延伸。在木质门产品中，既要加大力度开发高端门，更要下更大力气开发适应农村市场的价廉质优的惠民门，把以中价为主的产品纵向延伸。结合装修一体化的趋势，将产品横向延伸到楼梯、挂板、橱柜、地板等。市场延伸即将渠道从一级市场延伸到二、三级市场，甚至到乡镇，最大限度地拓展成品套装门市场将现场制门载入历史。

木门企业根据自身特点，在巩固原有渠道和立足既定客户群的基础上，量力谋划“延伸”，开创又好又快发展的新局面。广东润成创展、北京和玺、华鹤集团依据科技实力和人才优势，适时开发了高贵典雅的新品系列，深受高端消费者的青睐。重庆星星、山西泰亨在开发西部市场和延伸渠道上，相继加大开发力度。

被行业誉为“黑马”的泰亨，陕西、甘肃、宁夏市场推广会促销卓有成效，多系列差异化营销催生了市场火爆。创造来源于一线的需求，黑龙江三和、大连凯峰横向延伸产品品种，既取得了“衍生利润”，又为主导产品开拓了市场。