木门窗企业怎样俘获80后和90后消费者的心

传统的木门总是给人厚重端庄的感觉，随着市场需求的变化和木门企业不懈地创新，追求时尚展露个性、酷酷的木门将会成为80、90后的最爱。

80、90后是潜藏的消费金矿

有很多门窗企业把主要的营销对象锁定在60、70后上，觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累，对于门窗的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反，80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段，对于购房装修的需要上升趋势非常快，但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费，大部分的80、90后则是手头并不宽裕，消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象，但是在现在还算不上真正的目标消费者。

与有些门窗企业的后知后觉相比，房产商们似乎已经先行一步了，抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时，在结婚，立业等一系列的刚性需求推动下，80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时，房产商们力推小户型，抓住了这一巨大的潜在消费群体，在逆市中获得可观的成交量。

在如今的房产界，议论的最多的词汇恐怕就是“刚性需求”了，正是“刚性需求”给下行的楼市带来了一片艳阳天，据不完全统计，其中，70末80初的首次置业者成为购买主力。

生于80年代和90年代的这两代人，从小就成长与市场环境，与网络时代同行，并且拥有更强烈的独立和自由的观念，自我性更加的明显。在消费习惯上也是完全迥异于他们的长辈，这不仅为如今整个市场消费提供一个全新的课题，更是一座能够被开发和挖掘的巨大宝库。

因此，破解80、90后的消费特征，需要的是以智取胜，正如《孙子兵法》里面说到的“用兵之道，攻心为上”。家居门窗业乃至整个消费市场想要俘获80、90后消费者的心，首先必须要了解他们的消费心理，“他们想什么，他们想要什么，他们会如何反应”，如此才能有的放矢!

摆脱传统束缚 以风格来提升内涵

目前市面上的居室内门种类繁多，按材料分有实木材料门 、复合材料门以及新型材料门。而随着人们对居室内门装饰性要求的增强，特别是门还要与各种各样的设计风格相协调，因此，在门的设计过程中，设计师们越来越多地加入了一些辅助性材料，从而使门摆脱了呆板的“一块木板”的造型，让门也时尚起来了。

另外，要想让居室空间成为一件艺术品，就必须让其每个组成元素都和谐统一。因此，现在门的设计已经不仅仅是停留在一件单品上，每扇门都有强烈的风格指向性，在设计门的时候更多的考虑在于居室设计。为了配合各种设计风格，门也有田园风格的、简约风格的、怀旧风格的种种。

最后，木门 的不同地方要选不同的木器漆。木门表层的漆面往往使用的都是木器漆，木器漆可以喷涂在任何木制品的表层，只要漆的质量过硬，就不会影响产品的性能。

手工主题成主打 多种风格元素兴起

实木门一直处于木门 中的高端定位，它以从内到外自然材质的天然健康，受到一些追求高端生活品位消费者的青睐。

实木门的高档体现在材质的稀缺及木材的质地、色调、条纹等上。檀木、胡桃木、花梨木等都是高端木门的精选之材。如今的实木门，除保证选材的纯正外，在装饰性上也大有提升。

据有关人士介绍说，实木门的装饰部分均是纯手工雕花，精雕细刻，更显高贵大气。一些主打实木门和原木门招牌的店面，例如一统木门、东威利木门等品牌，均在雕刻技术上以及花色设计上，力求新变。在价位上，马女士表示：“实木门属于高档门，手工费的添加使得其价位较高，它与免漆门 等普通木门相比，价格能差一倍。”

奥锦门业今年推出的新实木复合门产品采用简约的线条代替复杂的花纹。“我们新产品在设计上追求奢华、典雅，用现代流行的符号体现出居住人对品质生活的追求。”于海说。另外，在造型上实木复合门结合玉石元素、设计出了立体效果。玉石与木门 的结合，两种自然材质的碰撞，营造出古朴的感觉。立体感强的木门装饰设计，使平面的木门也有了另一面。

现在的门为了配合室内设计，已经不再是将不同室内空间分隔那么简单。门，已经是成为室内设计的主要组成部分，为空间带来不同的视觉和心灵上的感受。在 80、90后的成长路上，就一直在寻找自我，追求自然自在的私人空间，现在，他们已经长大成人，将要成家立业。面对这块市场，木门企业 极需摆脱传统的束缚，不盈余力地提升自我内涵，为80、90后们营造一个充满个性的小王国。