铝门老总谈楼市调控下的转型之路

楼市的调控使作为房地产下游的门窗业受到了一定的影响，特别是其中的高端产品，销量明显降低。而那些以生产高端产品为主的企业，受到的影响就更大。所以，以高端产品生产为主的企业要想继续发展，必须寻找一条应对房地产政策调控的新路子，那就是合理转型。

带着“新形势下企业如何合理转型”这一问题，笔者采访了广东省佛山市一些知名铝合金门窗企业的经理人，他们对这一问题有着不同的看法。

某名门总经理伦启甜：铝合金门比木门的生产周期短，导致众多木门企业转型做铝合金门窗。

伦总讲到：从生产材料看，木门需要的原材料比较单一，不像铝合金材料有众多选择余地;从生产周期看，生产一个木门，短则需要二、三十日，长则需要五、六十日，而生产一个铝合金门短则一周，长则只需十二、三日即可。所以许多生产木门的企业，看到了铝合金门窗的优势，都纷纷转型来做铝合金门窗。

星际门业常务副总经理覃怀周：房地产政策的调整，影响了我们高端产品的销售，所以我们对产品的生产进行了一定的转型，即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

覃总认为：今年，新的房地产政策，使一线城市的房屋成交量下降。铝合金门窗行业处于房地产业的下游，难免会受到影响，特别是高端产品，受到的影响更大。我们星际门业主打的就是高端产品，这种情况将影响我们企业的发展。所以，为了应对房地产调控形势，我们决定对产品进行转型，即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

同时，我们还看到了，国家的限购政策主要是为了抑制一线城市的房价，而二、三线城市的房价并未受到太大影响，所以二、三线城市的市场空间还很大。今年，我国经济第一季度情况良好，但第二季度并不景气，使得一线城市的很多外出务工人员，纷纷返乡工作。他们中的一部分人，回到家乡，买房或者盖房，这样就为二、三线城市家居建材行业提供了更多的商机。

某总经理王总：铝合金门窗企业的发展，首先是练好内功，然后是产品创新。

王总认为：目前，在众多的铝门窗企业中，要想脱颖而出，立于不败之地，首要的就是练好内功。只有把好产品的质量关，企业才能不断地发展壮大。然后是产品创新。由于门窗市场，跟风现象严重，所以企业的产品要不断创新，树立品牌文化，才能在激烈的市场竞争中，站稳自己的脚跟。

笔者了解到，王总经常到车间，和工人们一起探讨产品质量和技术问题。他的角色类似于企业的技术顾问。正是由于王总的亲力亲为，圣米兰近两年才会取得年产值近翻番的好成绩。

综上所述，笔者认为，产品转型首要解决的就是产品的定位问题。产品和品牌的定位，要根据企业自身的情况进行选择，适合企业的才是最好的。所以，无论企业选择做高端产品，还是做中、低端产品，都要依据企业自身的情况，有所取舍。