新形势下木门行业的成长机会在哪里？

由于木门企业的起步门槛较低，先期投入较少，在短时间内从各地贸然开发了众多的小型木门企业。从复合贴皮门的流行趋势到各地经销商拥入，现在中国市场已悄然分成较为明显的销售分类，市场不再是一种木门独秀一帜的状态。例如，在华北众多地区，包括中原地区，市场的份额较多地偏向复合贴皮门;在华南地区又肯定地在主导原木门，使贴皮门几乎走向无利润的趋势，除非工程用门可能用到贴皮门，但利润也是所剩无几。

成都唐门木业有限公司负责人表示：“作为木门企业应该分析木门行业的发展趋势，从木门工艺、企业管理、营销理念以及服务体系等方面勇于改进，大胆创新。”

一、大胆启用新工艺，向古代木工技术学习，摸索出产品的性能，并结合现代科技的力量，开发出款式新颖、风格独特的新型产品。

唐门木业负责产品生产的经理表示：“目前市场上兴起的‘明清仿古风’系列，就是结合明清木工暗榫结构，使用现代科技的胶水，使产品接合牢固，确保了榫口不开裂以及产品的环保性能。门芯板采用与边枋差异结合，有了一定伸缩缝，从而改变了往常的入榫结构，使芯板收缩自如，不易造成收缩开裂。”从此也改变了原木门的致命缺陷：跨区域的不适反应。

二、管理上大胆引进人才，重视员工的技能发挥，从而使人才进得来留得住。

针对木门企业在员工方面的管理体制象牌木门负责人发表了他的意见，他认为木门行业的技术人员和技术工人流动性较大，工资要求较高。如果木门企业一味地引进高薪高技术人员，而不加以重视管理，营造优良环境，在一定程度上会在员工心里形成阴影。所以，怎么留住工人是木门企业的又一课题。

木门企业从人才引进开始，就应从长远培养着手。象牌木门负责人说：“用理念留人，用前程影响人才，让员工感到选择公司不只是选择了一份工作，更是选择自己一生的事业。因为企业提供的是一个良好的平台、一份长远发展的事业，这样让员工能够感受到工作的成就、感受到工作的安全与稳定。”

三、独创全心营销理念，扩大市场份额，充分体现利润倾向性销售。

国内市场不再是过去低品位、低价位的代名词，消费者随着时代的进步，完全接受了木门产品工厂生产化规模化的概念。把家装引入工厂化是一种必然趋势，而在这种新趋势影响下，众多企业走向市场的方式都是一味依靠代理商来推销自己的产品。代理商在众多企业中又难以寻觅到一个合适的产品来作为一个事业去做。因而产品的更换频率较高，代理商明修栈道、暗度陈仓的事件频频发生。那么，如何让自己的产品在市场站稳脚跟，占有一席之位呢?这就需要木门企业通过周密的市场调查，制定出详细又符合市场需求的计划和市场规划。首先走向市场的产品，不仅要质量过关，更需要推销一种理念、一种服务、一种人品。

四、长远服务的体系，确保销售体系牢固，完善产品的品质，巩固销售市场的地位，让每一个代理商做到该区域的龙头。

开开门业负责人表示木门企业在选择代理商时，十分慎重，可谓宁缺毋滥。因此在代理商的区域、人选确定后，公司应根据该区域实际情况制定一套最完善的方案。从宣传到装修，从产品进入到销售的开张，以及后续的售后服务等方面，公司要全力跟进。