2012年钢木门行业如何前行

2012中国钢木门行业十年盛典将于5月在广州盛大举行。在迎接十周年盛典之际，钢木门行业发展动向是众企业家关注的热点。

2012年钢木门行业如何前行

加强钢木门专委会建设 促进行业发展

2009年，钢木门专业委员会成立，钢木门企业有了自己的组织。钢木门专委会成立至今，虽然取得了一定的成绩，但也有很多方面需要改善。举一个简单的例子，在网上查钢木门大品牌，可以看到很多个版本，而真正具有官方性质的钢木门大品牌，却很少有人知道。所以，诚信共赢，把钢木门专委会打造成权威性的组织，将是钢木门专业委员会2012年工作的重点。

钢木门企业转变观念 以创新谋发展

2011年的寒冬还没有过去，2012年家居行业的竞争还会加剧。钢木门行业的冬天将会来临，行业也必然进入一个整合期。没有品牌、没有规模、没有实力的企业将逐步被淘汰。唯有转型和创新，才能创造发展的机遇。

第一，技术上的创新。金凯德今年制订了一个五年计划：未来五年，金凯德40%的投入是生产和技术的研发，可能只有30%做终端，20%做员工培训。通过进行产品技术创新，开发出客户需要的产品，使金凯德生产的钢木门产品让经销商和消费者觉得更方便、更实惠。

第二，营销上的创新。销售的目的不应只停留在卖出产品的层面上，更重要的是通过销售塑造品牌。有品牌才有未来，推广钢木门产品，打造钢木门品牌应成为企业乃至整个钢木门行业销售的重点。

第三，渠道上的创新。在一、二线城市，防盗门、木门已经占据了大部分市场份额，钢木门仅在三、四线城市发展。但随着市场环境的变化，钢木门企业需要对市场进行重新分割，准确的定义市场，从而加大市场的覆盖率。

第四，服务上的创新。从保姆式服务变成教师式服务，从为经销商服务变成为消费者服务，从简单的服务变成全方位服务。

建立新渠道 突破县、乡市场

房地产调控政策将对今年上半年的销量产生一定的影响。一、二线城市房地产业受阻，对钢木门企业来说是一个机遇。因为，一、二线城市的高房价会刺激更多人在县城和乡镇建房，从而刺激了县、乡市场的刚性需求。钢木门行业从2009年就提出渠道下沉，目前已经在县、乡市场获得了一定的知名度。县、乡市场既保留了巨大市场空间，也存在很大的市场竞争，钢木门商家要提高服务水平，才能将渠道完善，在县、乡市场取得骄人成绩。

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