春天家居一体化营销模式解读

营销模式，是实现企业与经销商发展大计的重要因素。当前环境下，大部分建材企业都存在着市场营销的问题，遭遇销售瓶颈。企业和经销商的日子都不好过，寻找增加利润的新渠道成为他们密切关注的问题。日前，春天集团提出“家居一体化”概念，或可成为各家居企业与经销商学习借鉴的经验。

春天家居一体化营销模式解读

春天集团之所以要提出“家居一体化”这一创新模式的要义，在于能够实现集团与经销商的共赢目标。先来说经销商的赢与利，春天的“家居一体化”不是产品的简单叠加和罗列，而是在提升消费价值、消费者满意度，满足渠道盈利需求的共赢基础上，把木门和地板两大品类整合在一家终端店面中销售，以家居体验区的模式，直观展示不同色彩、款式和家装风格的木门和地板搭配销售。这样一来，对于经销商来说，同一品牌的多品类经营无疑是最佳的选择。这样，不但可以在不增加投入或少增加投入的情况下，快速启动市场销售，而且在已有销售团队的功能基础上可以得到更大的发挥，利润将更有保障。

另外，春天独具特色的“三防T型门”和“手工擦色地板”为“家居一体化”的营销模式提供了坚实的产品保障。春天集团具备独立的产品研发团队，保证产品优质的同时，兼顾风格和款式的多样化，满足国内市场更广泛的需求。

T型门最早诞生于上世纪40年代二战时期的德国，由于其特殊的T字型槽口而具备极佳的隔音效果，春天组织科研力量，根据中国的家居装修特点，对产品进行系统化的研发升级，使之具有更强的防透光、防透音、防透风的三防效果。一句“T去浮华，静界即现”的广告语将春天“T型门”的特征表现得淋漓尽致。

“手工擦色地板”也叫春天色彩地板，它遴选珍贵木种，删其繁枝，去其外延，取躯干为材，经过严格的烘干、养生之后，由熟练技师持丝绸擦上环保彩色底漆，经毛刷强力抛光，再以红外线烘干。如是反复，使底漆完全渗透入木材毛孔，浑然一体，绚丽色彩得以充分呈现，而木质纹理更加清晰可鉴，恍若天成。然后再进行耐磨面漆处理，此前后十二道手工擦色工艺，既保证地板的耐刮擦性能能，更使得地板板面色彩填充更饱满、润泽，历经岁月流逝依然光彩熠熠。

优质的产品和独有的运营模式相结合，春天建立起自己独特的优势。在产品开发中执行统一创造概念下的跨系列产品延伸以形成相同或者类似的风格;在店面陈列中，木门、地板进行有机融合和合理搭配，使完美生活空间在模拟中真实呈现，更显生活情趣;在销售中推出两种产品的促销组合，推动消费者整体购买;给消费者的推荐中，给予多种风格的成套搭配的装修设计方案建议;在售后服务中全部由春天集团旗下“微笑春天”负责维护、维修和保养，实现了消费者的一站式购物，一体化售后，方便了春天的广大用户。

家居一体化的创新不仅迎合了消费者需求的趋势，而且为经销商打开了改变命运的一道财富之门，是创造了“事半利倍”的最好选择。

现在，消费者在家庭装修中对于风格化的设计需求逐渐增多，并且更强调风格上的和谐统一，以彰显自我的品味与追求。当一所房子装修没有搬入家具前，我们能够看到的视觉风格除了墙体以外最关键的就是门、地板、窗套、垭口等木质装饰，“春天家居馆”的“六位一体化”模式正是挖掘并满足了消费者的需求。

另外，市场竞争中经销商获取客户的单位成本较高，其中有广告的传播费用、人员的时间成本、店面单位平方成本、服务管理费用等等，提高消费者交易金额是经销商的不懈追求。现在，春天家居一体化就可以以同样的成本获取客户，即可实现两倍以上的收益，真正的为企业和经销商做到了“事半利倍”。

企业与经销商总是互惠互利的，建材行业当然也一样，纵观2012年建材行业的新格局，建材行业的赢利在于创新、改变，在于能够找到一个适合生存的土壤，在于一项能实现提高消费者购买力的营销新模式。中国的建材市场还存在着巨大的发展潜力，但是这一建材行业的原子能，它并不是唾手可得的，它需要具备拥有优质的产品及新型的运营模式的企业才能挖掘，春天集团凭借着它拥有的先进技术研发团队，一流的产品，以及拥有全国仅有的“家居一体化”新型运营新模式，已经走到行业前列，引领着家居建材业朝着更好的方向发展。一年之计在于春，美好的希望来自于春天，美好的建材市场需要春天，让我们携手并肩，共赢未来。

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