门企转战家居一体化的可行性分析

在国内楼市冷清、木门销售不畅的严峻形势下，不少门企感受到生存的压力。大家议论纷纷，积极商讨良策寻找出路。其中，很多企业提出了‘家居一体化’或者称作‘大家居’的概念，被认为是建材市场中的一抹亮丽色彩。

门企转战家居一体化的可行性分析

对此，有人说，光靠门木门达不到规模效应，就应该考虑向“大家居”发展。

有人说，隔行如隔山，“大家居”并不一定适合每一个门企。

也有人说，今天品牌的影响力十分重要，须进一步提升品牌的影响力，抓住第二次创业的好机会。大家对企业出路充满了争议、期待和向往。

“家居一体化”很有必要

企业家所提出的“家居一体化”或者称“大家居”就是指木门、地板、衣柜、家具、楼梯等木制品，甚至包括纤维板、胶合板等人造板材，凡与木材有关的产品地板企业都可以制作，将单一的木门企业转型为木业综合企业。

这样，在消费者购买木门的同时，购买地板、衣柜、家具、楼梯等可享受到一站式服务。企业原材料采购也会同质同料、标准规范、从品牌形象到产品陈列搭配，都优于以前的单一地板店铺。

这方面已有运作成功的例子。

据春天集团副总经理朱永辉介绍，“春天木门实施‘家居一体化’，以综合营销模式将木门、地板两种家装的大件，整合在一个终端店面中销售，大大提升了春天木门经销商销售竞争力。消费者在木门和地板的产品选择上也倾向于一站式购买，一来节省购物时间，二来在产品风格、颜色搭配上都能有直观的体验，容易实现设计效果。同时，经销商也更容易达成交易订单。”

那么，在困境中，“家居一体化”或“大家居”是木门企业的可靠出路吗?

决策“家居一体化”

木门企业探讨“家居一体化”的可行性，要从企业的内涵和外延两个方面入手。

木门生产企业的内涵包括木门生产流水线及木地板专用设备、实木门坯料、人造板板材等，包括熟悉木门制造的人才、维持木门生产流动资金、木门品牌优势等。

它显然不具备家具等大型木制品生产能力，必须借助企业外延购买家具生产设备，引进家具制造设计、管理、销售人才，改进车间工艺布局和必要的厂房改造，购买家具用料等各种资金的大量投入。

企业内涵具备越少，外延投入越大；企业内涵挖掘越多，外延投入越小，内涵与外延成反比的关系。

所以，我们可以用挖掘企业内涵的办法对企业“家居一体化”进行取舍选择。

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