预测：2012年木门行业将呈现的六大趋势

据悉，受国家楼市的限购政策、高成本原材料、外部行业环境的受限等因素影响，中国木门行业发展迟缓，企业利润大幅缩水。为平衡度过困境，木门品牌企业不断加强经营和管理，调整战略目标。中天达门业负责人预测，2012年木门行业将呈现六大发展趋势。

趋势一：品牌营销是关键

伴着消费者消费观念的不断提升，消费者对木门材质、功能和外观等有了更高的需求外，对品牌的认可程度也日渐攀升。目前，木门市场同质化竞争严重，行业内刚出现一种新型产品，其它企业立即跟风上市模仿品。因此，品牌建设是木门企业谋求长远发展的出路。

清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提出，很多企业加大产品的宣传，即忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。品牌定位要先吆喝起来，传播推广是建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。

趋势二：环保概念成主流

虽然生态门被消费者接受尚需一些时日，但现阶段环保材料是家装的热门，各大门企仍在不断努力改进生态门，打造环保木门概念。另外，全球环境问题日益突出，绿色环保声势越来越大。在低碳环保的大背景下，木门行业的原材料控制及新材料研发将成为重心，可持续性、耐用性等词将会被用于木门的选材、工艺上。

趋势三：网络营销与传统营销相结合

据权威统计，今年我国电子商务的销售规模将达到5760亿。电子商务低成本、广影响、快传播等优势受到商家的青睐，木门企业同样不会错过这样一个优势渠道。

虽然现阶段网购木门产品尚未成熟，监管问题未能得到有效解决办法，但集展示、销售、服务于一体的电子商务平台仍享尽消费者的宠爱，网络营销将成为未来木门企业发展的重要销售渠道。但是受木门行业自身特点的限制，木门企业无法仅依靠网络营销生存，未来必定是网络营销与传统营销相结合的发展模式。

趋势四：消费生力军崛起

随着人口年龄结构的变化，年轻一代特别是“80后”俨然成为木门产品消费的“生力军”。“80后” 消费群体是“感官型消费”代表，因而店面大小、设计风格都可能成为影响他们购买木门的重要因素。面对在信息时代成长的“80后”消费群体，木门企业要根据其消费特征，采取新的营销模式，不断推出不同风格的产品，迎合追求个性、时尚的消费群体。

趋势五：细分市场差异化营销致胜

当前的木门市场面临产品同质化严重，一线城市市场饱和，原材料价格上涨等问题，市场竞争激烈。有些企业在一线城市市场饱和的情况下，将目光投向二、三线城市;有些企业顺应时代需求，推出生态门等环保概念木门;有些企业聘请国内设计师设计独具个性的木门……木门企业细分市场进行差异化营销已是大势所趋。

趋势六：涨与不涨价之间的无奈

随着装修旺季第一波的来临，木门、涂料、人工、瓷砖价格都见势而涨。

“装修价格涨了，家具涨了，木门产品更是涨了。我前几天去建材市场逛了一下，感觉商家的报价都比以前高了许多。”小李的房子从年初开始装修，对这轮建材涨价潮他体会深刻。

记者昨日也走访了本市多家建材市场，尽管各种“特价”、“促销”、“打折”的标识醒目的挂在各个商家的店内，但销售人员都说：今年不管是木门、地板、卫浴还是其他建材，大部分都已经涨价，有的个别品类的涨幅达到50%左右。

“由于木材市场供应偏紧，进口木材价格升幅较大，从而拉动了木材市场整体价格的上升，一些木材价格升幅甚至连续达20%以上。”一家木门代理商称，“我国木材市场供需缺口很大，每年木材总需求量约3亿多立方米，实际可能供给量约为2亿立方米。原材料减少，基材涨价直接导致木门价格的提高。而当前又是装修热度较高的时期，因此小幅涨价也就成为必然趋势。”

压力大!企业很无奈

“去年以来，原材料价格就一路飙升!”某木门品牌总经理张总谈及产品生产成本时，不禁感叹企业经营压力不断加大。木材、涂料、水电价格等生产上游的原材料成为推动木门产品涨价的直接原因。

“通货膨胀以及供销两地的物流成本上涨加剧了产品成本的上升。”张总补充道。他告诉记者，单单是一套木门送货就要用200元，比以前涨了一半有余。“再请个安装工还要至少花上200元，这样算起来，我们的销售成本就增大了很多。”张总说。

一位知名木门企业总经理陈先生告诉记者，人工成本的涨幅是无法用小数来表示的，消化不了高成本，市场销售也不景气，导致不少木门工厂今年提前停线。

除了原材料成本、物流成本、人工成本的上涨，工厂厂房的租金上涨更一步步把厂家逼近高成本的死胡同。即使木门企业欲通过圈地扩张，以规模生产带动成本下降也不是最佳办法。“单是今年，我们的厂房房租就涨了三分之一。”一位木门企业相关负责人刘先生说。当记者问及公司将采取什么策略应对这一行业形势时，刘生以沉默应答。

木门行业还面临着另外一个考验--节能环保。近年来，国家对木门行业的生产环境改造投入要求不断提高，同时要求企业通过自身生产技术提高推动节能环保。“做好节能环保工作，前期研发的资金投入肯定很多，这就间接提高了产品的生产成本。”刘先生告诉记者。

涨不涨?企业很纠结

记者走访木门市场时，发现卖场还是有一定的客流量。某品牌导购员说：“这是因为现在大都在做 3.15促销，一旦活动结束，很有可能会再次冷清。”上游产业房地产限购也冲击着木门市场，如果通过涨价把成本“转嫁”给消费者，恐怕消费者并不买账，企业也或将失去已有的市场份额。这使木门企业陷入了“欲涨难涨”的纠结处境。

“不涨，企业没多少利润，涨了，产品卖不出去，你说能怎么办?”张先生的发问掷地有声。面对这种市场形式，一部分企业则坐观其变。“其他的产品涨没涨我不知道，我们现在还没有大规模涨，还在挺呢。”刘先生无奈地告诉记者。

“这是经济大环境，企业自身没有办法扭转。”刘先生说。据记者了解，大企业因其雄厚的资金和扎实的渠道建设，承受得住生产成本攀升带来的压力，保持稳定增长的销售额。但部分规模小、产品线单一的中小企业无法承受高成本，产品价格已经在今年内上涨了5% 至15%，“成本无法内部消化，企业利润一降再降，只能选择涨价是一些企业不得已的做法。”

面对当前木门企业在涨与不涨间的无奈，有行业人士认为，企业明智的做法应该是推动终端销售，与橱柜、衣柜“联姻”，做好下游配套，通过产品创新、改善营销策略夺取市场份额。