木门企业应该调整销售结构做好市场细分

出口不能丢，内销必需做，具有自主品牌、创新能力强的木门家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，木门家具制造企业要做的就是激发消费者的爱好。

盼政策不如想对策

一位木门企业老总向笔者坦言：“有这么多企业，政府出台普惠政策确实有点难度。”龙江镇曾被中国轻产业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇，其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。

不外，在这次国际金融危机中，我国制造业损失惨重。笔者在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时，也常常听到政府职员和企业家有同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业家们心里明白，完全依赖政府救助，只会越拖越难。

调整销售结构分级市场差别大

业内人士说：“对大部门木门制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。”这一比例得到木门业界的认可。但他同时表示，习惯oem(注：原产地委托加工)方式的企业转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的掌握能力比很多小企业要强，这是他们征战海内市场的上风。

出口转内销，内销的市场在哪里?在厚街镇采访时，来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉笔者：“内销市场很大，我在河南新乡开了几家家具零售店，一个月可以卖出几百套家具。”一般县城的家庭对木门家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高，对品牌要求不高，但乡镇家庭买木门家具只看价格和款式，对品牌和质量的要求都不高。

笔者在采访时发现，多功能家具、板木结合的家具和款式新奇的木门都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的木门市场逐渐萎缩。

东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对小型木门家具生产企业来说，乡镇市场大有可为，找当地商人代办代理是本钱最低、效率最高的办法。而一些有能力进级的木门家具制造企业，最好在这段时间内开发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，建立销售渠道和团队，在继承严格控制产品质量的同时进步企业品牌着名度。总而言之，根据市场需求，木门家具制造企业要学会十八般武艺。