家装公司的产业延伸有了更成熟的表现

在4月15日举行的中国国际门业展览会上，实创公司旗下品牌巴赫曼木门在展会显要位置亮相，并获得了木门30强以及时尚设计的奖项，同时在展会上出现的还有今朝装饰的英迈木门。但消费者很难知道其背后“出身”，而从巴赫曼木门的展位上，实创的标志无迹可寻，被强化的是“巴赫曼”品牌。近年来，部分京城家装企业在上下游产业链扩展上做了尝试和突破，至今，家装公司的产业延伸有了更成熟的表现。

家装与家具“触碰”已久

家装公司涉及家具生产已经不是什么资讯。由于家装行业和家具行业息息相关，多家家装企业都有自己的木作工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，比如木门、衣柜、可以通过旗下家具厂进行生产。去年，家装公司的家具套餐颇为流行，实创、龙发、东易、科宝等均有各种家具业务面向消费者，而其价格的合适以及套餐的整合性吸引了一部分消费者的目光。家装公司以生产板式家具居多。

在今年3月份的家博会上，包括龙发、实创等家装公司向消费者大力推出自己的家具产品;在广东家具展上，实创订了1700平方米的展位，将自主研发的家具首次推出，包括这次木门展会上家装公司的木门产品亮相，是家装公司跨行业发展的一次次动作;据悉，家装业内最早用家具业务来寻求新的利润增长点，今朝装饰于2002年开始建立家居产品产业链，2004建成整体生态家居中心，成为中国家装行业最早建立产业链和走整体家居路线的专业家装企业，而实创在建立家具直营店上乐此不彼，2008年5月8日，全国首家由家装公司自营的家具直销馆于福丽特家居开门迎客，就是实创的杰作， 目前其在北京已经约有15个家具直营店，木门店就有8-9个。

家装家具分开经营 竞争力在渠道

家装公司做家具怎样才能在家具行业中脱颖而出?这是业界人士普遍思考的问题。家装公司做家具普遍认为门槛比较低，直观来看，一些家装公司自己做橱柜、地板、浴室柜等等，已经拥有家装链条，做家具只要在这个链条上增加一个项目。但在很多消费者心里，并没有产生独立的品牌认知，事实上，在家装公司的家具生产里，虽然板材并无二致，但在专业设计、款式创新上、环保因素、品质服务上都被认为敌不过市场上常见的家具品牌，而目前大部分装饰公司的家具都是为装修业务服务，自产自销，产能不高。

家装公司进入家具行业的优势体现在渠道上。因为装饰公司本身拥有已经形成的品牌和销售渠道以及物流系统，家居产品可以共享这一系统，因而节省了“品牌推广、渠道建设”的价值成本。但是这样做的弊端是，家具和家装的品牌定位容易混淆，因此一些家装公司将家装和家具生产剥离开来，家具拥有独立的品牌名称和管理运作系统，这是更为成熟的表现。但业内人士也指出，如果在家装过程中只卖自己的家具产品，客户的满意度可能会降低，最终成为消费者心目中的“鸡肋”。

产业链延伸并非所有家装企业愿景

虽然并非所有的家装公司都准备建立自产家具的直营店，但是家装公司涉及家具业是“整体家装”、“一站式购齐”服务的题中之义。但大部分的家装公司走的仍是多品牌服务路线，业之峰董事长张钧表示，业之峰虽然也有自产家具，但主要还是整合社会资源，打造全国渠道流通，而提倡一站式购齐和多品牌服务，着眼服务，淡化家具生产。

但是新的利益增长空间让另一些家装公司不惜对家具工厂加大投入。据悉今朝装饰的产业基地达到10万平米，今年对在通州的工厂新增加了1000万的设备投入，通过英迈木门在此次国际门展上亮相以后，在6月份，第一个木门直销店将在北京成立。实创也有家具店扩张计划，并且在各地采用进卖场和经销代理并行的策略。09年5月，实创公司一个面积有6000平方米面积的家具生产基地正式建成。

但是这另一种利润增长途径，具体利润有多大，业内人士各持己见。听一听实创总经理孙威在接受某平面媒体采访时说的话：实创一年的客户咨询量至少达3万，其中确定签约客户为1万人，按照一般购齐全部所需家具需1万元来算，倘若这1万签约客户都选实创家具，那么它的年销量可达1亿元，足以入围北京家具行业前十名。

目前实创在西红星美凯龙的店面正在重装修缮，副总经理李静表示，去年一年家具产业给实创带来的营业额是4-5千万，而今年将实现1个亿的突破。