木门企业如何立足销售淡季市场

面对市场，任何一个行业都有相对的销售旺季和淡季。5、10月份是装修的黄金季，而7、8月份和春节前后则是建材产品的销售淡季。在产品的销售旺季，企业都忙着做促销、做广告、做业绩。但是在销售淡季到来的时候，很多企业都显得不知所措。销售淡季，正确的做法是什么？企业该把工作重点放在哪里？许多业内成功人士认为淡季应该拓展终端市场、做市场调研、终端形象建设等市场基础工作。

一、拓展终端市场

产品的销售离不开终端，增加销售网点，开发新的客户资源是淡季的重要工作之一。虽然在这期间增加的新销售网点不会瞬间产生很大的销量，但是只有完善的销售网络才会为完成旺季的销量任务提供最有力的保障。

二、对当地建材市场进行调研工作

市场调研对于开发新市场的重要性是共所周知的，在了解一段时间以后，重新对市场进行更深入的市场调研是很多企业没有去做的。这样就使企业的市场份额在该区域市场此起彼伏。

淡季来临，可以对当地市场各品牌，过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何;对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定本产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品提供科学实用的有参考价值的信息。具体做法可以参考初到一个市场时的做法，重点是对最近时段各卖场主要竞争对手的情况、各卖场销售形势、人气等进行分析，了解相关行业发展和国家政策法规的变化、流行元素等等方面，以期得出最新市场资讯，为下一步更好的开展销售工作提供决策和政策依据。

三、完善并加强终端基础工

1、终端形象的修整。产品陈列一段时间以后，我们在市场开发初期所做的或所陈列的卖场终端产品样品、展架、灯箱、pop、海报等一系列道具或多或少都会出现破损或者缺失，这些问题在旺季时我们可能没有时间去处理，淡季时就可以充分利用时间进行必要的维修、完善。

2、开展广场活动、小区宣传推广活动。活动时可以广泛发放产品宣传单页，或进行现场产品展示等，一方面起到对本公司产品及品牌的宣传，提高公司产品和品牌的知名度，另一方面也可以在销售淡季带来一部分的销售，从而保持产品宣传的连续性和品牌影响的深入性。

四、开拓新的销售渠道

淡季要重点做好团购工作并积极拓展其他有效的销售渠道。所谓销售淡季具体表现在整个行业或同类产品在一定时间内总体销量的下降。我们可以通过销售重心的转移，完成一部分的销售量。随着装修水平的提高和施工环境的改善，反季装修的消费者越来越多。国家精装房政策的出台更为木门等行业提供了非常有利的政策平台支持。另外还可以加强联系医院、宾馆等大型工程需求，促成工程销售。

总之，只有淡季的市场，而没有淡季的产品。关键是企业必须要时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法。这样才能取得整个市场销售工作的胜利，完成公司的销售目标，最终塑造出具有竞争力的品牌。