新型城市化和新型工业化建设的推进迎来契机

2020年，江南新区规划达到城市及乡镇建成区面积130平方公里，聚集人口120万人。

按一家4口人来测算，江南新区将为泸州增加30万套住房，家居商机90亿元。

2012年年初，泸州江南新区规划出炉，江南新区总面积约600平方公里，到2016年，新区将实现产值1000亿元，城市及乡镇建成区面积100平方公里，聚集人口95万。同时，泸州临港产业物流园区的总体规划工作，正由北京清华城市规划设计研究院进行。

在新型城市化和新型工业化建设的有序推进下，建材市场和家装市场无疑会迎来新的市场契机。

江南新区，新的增长极

在2012年初的泸州市“两会”上，“江南新区”作为泸州未来发展的一个重要名词，在不同场合被多次提及，成为泸州市民关注和讨论的热点。

泸州作为成渝经济区沿长江发展带的重要组成部分，依托长江黄金水道的优势，选取紧靠主城区、基础条件较好的区域，着力建设和培育未来发展新的增长极--“江南新区”，也因此成为人们的共识。

30万住户，90亿元商机

目前，规划的“江南新区”内已形成白酒、机械、化工等泸州支柱产业的集聚，为新区的腾飞蓄积了强大的后劲。

按照2012年出的规划中，到2016年，“江南新区”将实现产值1000亿元，城市及乡镇建成区面积100平方公里，聚集人口95万人。到2020年，实现产值2000亿元，城市及乡镇建成区面积130平方公里，聚集人口120万人。

按照平均一家4口人来测算，仅“江南新区”就将为整个泸州增加30万套住房，平均每套住房的家居费用为3万，就意味着90亿元的商机。无疑，江南新区将掀起一场激烈的家居市场角逐战。

商家面对面

豪利门业：瞄准新城高端客户

如今，泸州的中低端木业家具品牌共有200余家，十年前进入木业家具行业的时候，杨仲楷也是以做中低端家具起步，主打新兴套装木门。

泸州的经济建设和消费水平，注定了木业家具行业间巨大的竞争，导致很多商家打起了价格战。“你的价格低，我比你更低。久而久之，整个行业便出现了一种恶性竞争环境，产品质量下降，企业发展滞后。”杨仲楷说，这让他产生了转变发展路线--做高端品牌的想法。

泸州不乏高端客户

2007年开始，国家出台了一系列房价调控政策，这坚定了杨仲楷的转型思路。在他看来，国家对楼市的调控，对中低端消费者冲击较大，而对于高端客户，实质没有多大影响。

于是，深圳豪利门业在泸州落户，杨仲楷开始了他针对高端客户的发展之路。“目前的客户主要集中在泸州本地，偶有川南、云贵等地的客户。”

面对泸州正在建设开发的城市新区综合体对木业带来的巨大市场，杨仲楷非常乐观，并打算坚持走高端路线。“泸州经济发展迅速，并且民间资本相当雄厚，不缺乏高端客户群体。”

量身定做凸显优势

豪利产品主要应用于高档住宅区、别墅区、写字楼及五星级酒店，豪利产品以原材优质、雕刻精湛、设计新颖闻名业界，包揽宫廷系列、简欧系列、英伦系列、中式新古典系列和现代时尚等五大系列。“从最初的实木新兴套装门，到实木定制家具，到现在的实木整体宅配，豪利始终引领着行业的潮流。”

在杨仲楷看来，随着时代的开放，人们选用家居越来越个性化，豪利门业为客户量身定制的服务与可靠的质量，将在市场竞争中占优。

豪利门业最具特色的服务是可依照客户要求和设计师的家装设计方案为客户量身定制产品。“豪利的资深设计师熟悉国内外最新潮流设计风格，能够针对不同户型、不同风格的装修、家居选材进行全方位色彩搭配服务，深度剖析装修设计中存在的问题及家居设计创意。”

鸿基木业：服务是取胜关键

“随着今后几年泸州楼盘的大规模开盘，木质门的市场前景也是比较乐观的。”泸州鸿基木业经理申万平说。他认为，市场扩大，对于整个木质门行业是利好。

伴随着广阔的前景，客户的消费观也愈发理性化。这对木质门行业的一个巨大挑战--客户对于木质门的品质、品牌的要求越来越高，如何从纷繁众多的品牌中脱颖而出，则成为了需要考虑的第一个问题。

用服务赢得口碑

鸿基木业经过数十年的积淀，在“质量和品牌上，客户完全可以放心”，申万平说，超前的服务意识是打好这一仗的根基。

申万平将客户服务分为：售前服务，售中服务以及售后服务。这一全新的服务理念打破了传统的单一服务，对于泸州鸿基木业也获得了较好的口碑。

此外，鸿基木业的产品种类繁多，包含了高中低三个档次，十一个系列，能够很好地满足不同客户的需求。

兼顾高中低端客户

“相比高端客户，中低端客户占了更大的比例，兼顾高中低产品，一定程度上保障了鸿基的客户群体。”申万平说。

不同的档次和系列，均有着各自的风格，尊贵奢华的欧式古典主义风格，明朗大气的欧式简约风格，时尚简约的现代风格。“品质在木质肌理的缝隙、表面纹理以及门框的细节中完美体现。”

申万平说，鸿基原木门的木料以进口木材为主，在高温下进行无菌干燥，长时间养生，达到自然平衡含水率，性能稳定，全方位精心打磨，防腐防虫，采用进口环保PU漆，安全无异味，达EO级国际环保标准。