木门企业市场的创新与自救

走在时尚前沿的人，永远是不停创造时尚的人，这个理念同样适用于木门行业。当前的木门行业模仿严重，同质化产品恶性竞争。然而，根本的事实是，山寨永远只能游走于城市的街头巷尾，无法登上国内国际的大舞台。只有具有创新精神的企业，才能让品牌闪耀于世人眼中。

创新革命之产品设计

对产品风格、流行趋势的研究与把握。遵从“木门美学”概念，主要有法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

提高新型建材的综合运用能力。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足。

木门功用性的突出创新，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。

产品系列、多元化发展。如高档实木门、中档实木复合门、低档夹板门、楼梯扶手的综合推出，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

创新革命之市场营销

组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。

经常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

3.15促销带来活力 自救仍是木门行业出路

虽然3.15促销季的到来，多少驱走了一些沉寂与冷清，让一直不温不火的木门市场多了一份热闹和活力。然而受到房产限购、成本上涨、通货膨胀等带来的压力的影响，木门市场并没有达到往年火爆的程度。究其原因，有专家指出源自三个方面：

生产：原料涨价，利润缩水

方源木制品市场负责人讲到，开春以来，企业错峰用电、拉闸限电的情况十分严重，一个星期停3天电，企业只能自备发电设备，严重影响了企业的正常生产;原来几毛钱一个的纸箱，现在接近一块钱，原来一块钱的现在要两块钱;原材料、油价、运输费等方方面面的支出都在增加。除了员工工资和产品价格涨不起来外，什么原材料的价格都在往上涨，而这些成本，却不能转移到消费者身上去，大部分要靠企业自身消化。

市场：需求平稳，价格乏力

一年之计在于春。进入3月份，木门行业出现了市场推广的第一波高潮，连日来，许多企业的老板、销售老总、业务员都出差在外，深入市场一线，在各地市场马不停蹄地了解市场，拜访客户，制定策略，促销产品。

据了解，虽然面临着通涨的压力，但各地建材市场对木门产品的需求却是稳中有升，没有出现大的波动。尤其是华南及华中地区，市场启动较早，出现了今年以来的第一个旺销高峰，部分品牌知名度高、销售网络稳定、性价比好的产品，甚至出现了供不应求的局面。但也有一些企业面临着较大的库存压力，开春以来只有部分生产线点火生产，消化库存、终端促销、货款回收成为这些企业的工作重点。

复杂多变、难以预料的市场走势，使木门企业除了向外扩张外，不敢有大的动作，尤其是花钱的项目，大部分被压缩与削减，如技术改造、降价促销、市场推广等，而是在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡的市场状况，企业的产品价格始终不敢有大的起伏，只能在不断攀高的成本压力下自行消化，不敢冒然提价。而通过推出新产品提价的手法也变得不再灵敏，来自终端经销商的销售压力，使企业一方面要提供更新、更好的产品和服务，一方面价格反弹乏力。正如一位销售老总所讲的：“这年头，除了工资不涨、陶瓷产品销售价格想涨而不敢涨外，什么都在疯涨”。

整治：风暴迭起，一片凄凉

今年以来，木门产业的整治风暴一波接着一波，某某区、某某镇只保留几家木门企业的报道频频出现在一些行业媒体的显着位置，越来越多的企业被列入了政府限期关闭、搬迁的名单当中，某某企业要关闭、某某企业要搬迁的消息时刻在坊间流传，而一些政府部门下发的红头文件也不断摆在企业管理人员的案头。那些被列入限期关闭和搬迁名单的企业，大都不愿意声张。一方面怕经销商为了寻求长远、稳定的合作伙伴而放弃与企业的合作，给企业的销售带来巨大的压力，一方面也担忧供应商催收货款并放弃对厂家的铺货销售模式，以增加经营风险。

伴随着木门企业的大规模整治风暴，一些原本产销两旺的企业形势急剧逆转，一片凄凉。不少企业人心惶惶，管理精英和销售骨干忙着跳槽，另觅经营稳定、发展持续的优质企业，而企业的正常用工则出现了招工难的现象。对于现在的木门企业而言，如何增加产能，拓宽市场，成为解救的出口。经历过这些考验的木门行业，也必然会在涅槃中获得重生。