我们该如何把室内门推向终端市场 进入“蓝海”

室内门行业竞争开始进入白热化阶段，那么我们该如何把室内门推向终端市场，跳出“红海”，进入室内门的“蓝海”?

文化

要与消费者产生共鸣

随着房地产大力发展，室内门进入快速发展期，成为显示身份、地位、品味的载体，开始成为一种对美的追求以及对生活的态度。品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。室内门品牌核心价值是通过对品牌核心文化的包装，并切实落实到产品的设计中去，达到让消费者满意、认同、信赖的目的，并由品牌文化提高产品附加值。

同时，品牌文化传播、推广，需要引起足够重视。当一个好产品出现，就要赋予它价值主张，让消费者了解，合理的广告传播是带动品牌建设的主要手段。从90年代铺天盖地的广告到现在，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须根据定位来改变传播渠道和模式。推广是对品牌主张和流行文化元素进行传播，以期达到最终目的。品牌展示和销售也许需要一个窗口、一幅大型喷绘广告或是排列齐整的货架。如今，则更需要在品牌文化的基础上融汇更多的创意理念和生活倡导。可以说，现在的产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。

设计

要符合当下潮流

室内门与其他产品最大的差别是时代局限性，因此，室内门产品在早期的设计开发上需要对时代发展和流行趋势有充分的预测。室内门品牌想要长盛不衰，需要我们紧跟时代潮流，不断创新。一个品牌一定要有自主的产品风格，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来推动市场消费。可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求;二是通过不断出现的流行元素进行推广，也能够更完整保留己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才创造竞争优势。

企业需要创造一个有个性、有时代感的品牌形象去影响消费者，而品牌形象就是一个特性。产品风格越突出，品牌形象就越鲜明，越具有竞争力。同样是武打演员，李小龙的风格是凶狠，成龙的风格是幽默，李连杰的风格是套路正统，所以他们都有竞争优势。

渠道

要深度拓展与开发

如今，室内门行业“决胜终端”甚嚣尘上，大批企业投身其中，许多企业也从中尝到甜头。终端的作用非常重要，终端投入5%，销售可以提升30%甚至更多。往往第一家展开“决胜终端”的企业，是模式开创企业，能够尝到市场的第一杯羹，而后续的企业，特别是当大家都一窝蜂地“决胜终端”时，大家打的就是一场消耗战，是一场拼体力的战争。最终，往往是耗尽自身的利润，也耗尽了行业的利润。为了开发好国内市场，企业必须在全国重点城市渠道专项调研，并做出渠道深度拓展与开发。

总之，室内门行业营销的同质化，促使传统的“追求市场份额”思维失去了用武之地。室内门企业应该从整体制定新策略，摆脱“拼体力、拼资源”的消耗战，从而进入高价值、高利润的战略发展空间。