中小门企占80% 尽早合作对锁企有利

世界上最早的锁具要算我国河南仰韶村文化遗址出土文物中的木制锁具，距今已有千年的历史。锁是人们生活中的必需品，我国辞海中将锁解释为“必须用钥匙方能开脱的封缄器”。可见钥匙和锁的重要关系。当有了金属材料后，又研制出铜制锁具，甚至还研制出“密码铜锁”，但其密码不是用数字组成，而是用成语或七言绝句组成：如“牡丹花下一枝梅，读老寒酸在书堆，唯有牡丹多富贵，须知梅占百花魁”，只要在锁的某一特定位置，对上诗中七个字，便能用钥匙将锁具打开。那时，我国的制锁业已达到很高的工艺水平。直至1860年，美国人纳斯•那鲁父子研究成功用金属制成的机械弹子锁后，很快便风行世界，1870年传入我国。在这期间，钥匙不断地改进，有两面齿、三面齿、面齿，甚至制成内齿，但不管钥匙如何改变，也改变不了弹子锁的开启方式，同时也就存在着被非法开启的危险。盗与防盗这对矛盾，始终存在着。

伴随着国内房地产业的高速发展，门业不断地发展与壮大。门企数量随之剧增，人们对门窗和五金锁具的需求也不断地增长。

虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过十多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化的改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。

锁企门企合作 打造全体门锁集团市场

在品牌推广和渠道拓展方面，锁企需有市场前瞻性，积极与门企建立合作，特别是中小型门企更为重要。虽然现在很多锁企意识到门企将会是未来巨大的潜在客户，但由于现在80%的门企都还是发展中的中小型企业，对锁具的需求量并不大，相对大门企来说，它们每次的进货量也较小，所以，导致很多锁企只看重眼前的利益而对这样的门企不屑一顾。而一旦这些门企发展壮大，锁企将会失去与它们的合作机会。因此，锁企应非常重视这部分中小门企，尽早与其建立合作关系。

首先，大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后，即使有区域营销负责人，但大多数都是一个人管辖一个省或者几个省，而且工作的重心大多数也是侧重于传统渠道的开发与建设，即在装饰材料卖场寻求五金锁具经销、代理商的传统模式。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

其次，锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其它几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，“当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。”

而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

加之顾客买完门直接找木匠制作锁眼并配置五金的传统配置方法经常出现意想不到的问题，所以消费者也很头疼。如有些时候，由于开锁施工现场的环境相对工厂较复杂些，若木匠一不小心，就很容易损坏套装门、高档木门表面的油漆，甚至有时容易弄错开启方式，这样就只能返厂维修了。所以，现在很大一部分消费者愿意在工厂订做门的时候便配置锁具了。

因此，锁企在保持与大型门企合作的基础上，应将更多的精力投入到更多的中小门企上，加大人力投入，趁早与中小门企建立合作，着眼长远利益。

综上所述，现在的锁企应该与时俱进，充分了解市场的变化趋势，服务好80%的潜在客户，不应盲目追求眼前的利益，而应放眼于未来广阔的市场需求，读懂市场、读懂门“心”，抓住中小门企发展的时机，积极与其建立合作关系。

由于五金行业长期的低成本竞争，降低利润的做法已经使企业得到提升。如今在新的市场形势下，五金企业更应该通过改善管理、开发新产品等手段提高产品附加值和利润，发展高端产品，真正形成优质优价、优胜劣汰的良好局面。