木门行业开拓农村市场，挖掘市场潜力

中国木材与木制品流通协会木门专委会会长张国林作了2010中国木门行业发展形势报告。张会长分析到，当今中国农村市场是块大蛋糕，木门厂家应该抓住机遇，生产出符合农村家居要求的产品，抢占农村市场。谁先抢占了先机，谁就将在农村市场大有作 为。张会长强调中国的建材市场空间很大，每个木门厂家应开动脑筋，运用各种办法挖掘国内市场潜力。聪明的企业不会局限于一时的发展状态，会不断创新，不断进步。

建材下乡的政策出台，浙江大部分门窗企业都表示这将有效提高企业的销售量，更有走高端路线的门企称将会扩宽产品线，专门研发适合农村市场的新产品。《实施建议》称，农村新建或翻建住房，凡是农民新建住房或翻建住房，购买陶瓷、门窗、钢材等主要建材，属于国家产业政策或允许的产品，可根据实际购买建材的消费金额获得13%至20%的补贴。专家预计，政策一旦实施，可拉动浙江门企销售以每年增长20%-30%，并将在三年内维持同样的增速。

蓝卫兵称“家电下乡”从提出到政策出台用时一年多，预计“建材下乡”的具体政策最快也要在今年下半年才能推出。“主要是补贴产品目录难定，全国有多个门窗品牌，哪个品种能享受补贴，政府和企业都还在考虑中。”

有门窗行业人士建议，考虑到门窗产品为耐用消费品，政府应尽量选择性价比高的产品，并要考虑到售后服务。“不能以企业规模来选择，要在价格先行的前提下，选择品牌好、质量好的产品。”

塑钢窗、钢质门在农村普及率较高

农村消费者在购物时讲求“价格先行”，但是经过产业升级的浙江门企近年产品定位却已偏向中高端，售价亦较高。对此，浙江门窗企业表示，需根据政策落实的进度，尽早开发适合农村销售的产品，分吃“建材下乡”一杯羹。

如果‘建材下乡’实施竞标入围，就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求，开发适合农村的门窗产品。由于“建材下乡”政策正式出台的时间未定，对2010年的销售业绩不会有太大的影响。但随着农村市场的发展，门企必须开发中低价格产品，新产品就是专门为三、四线城市研发的。

中高端的产品定位是否会让佛山门企错失“建材下乡”的良机?行业人士认为，门窗企业完全有能力在产品线方面进行调整。可以考虑生产塑钢窗、钢质门等在农村普及率较高的产品，并且加强渠道下沉把握先机。我国目前有农村居民7.2亿，农户约2.2亿户，其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量，按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算，即使有5%的家庭进行住房的改、装、建，即可拉动近千亿元的消费。