房地产调控 防盗门产品正在向高端化开展

防盗门作为房地产行业的下游，在调控后将坚持在绝对波动的市场需求下，因此，调控关于防盗门的临时开展来讲是有利的。从2011年以来，房地产不断停止调控，也不时的影响着下游的防盗门产品!但是，从很多方面可以看出，防盗门前景还是悲观的!新一轮的房地产调控，可以无效打击对住房的投机行为，保证和促进居民的正常购房行为和刚性需求。同时，防盗门行业正迎来晋级换代的潮流，传统的防盗门市场和需求正在萎缩，防盗门产品正在向高端化开展。

从另一方面来看，防盗门业虽然会遭到地产调控的影响，但各地的保证房建立以及少量棚户区的改造工程也会在一定水平上紧张房产调控的影响。

目前，许多防盗门厂商的留意力次要还放在工程单上，由于批发防盗门利润绝对少，而且接触的客户层次和构造比拟复杂，对终端的把控才能要求较高。而唱工程虽然进程较长，但绝对复杂，更重要的是利润可观得多，所以少数经销商任务重心并没有放在门面的批发运营上。但是当业务开展到一定阶段，需求继续扩展销量时，必需思索在批发单上下功夫。

特别是在以后市场竞争剧烈的格式下，工程单的竞争越来越剧烈，外贸单也遭到较大影响，企业要想进一步扩展销量并坚持一定的利润率，必需在批发渠道上有所作为。

当然，开发这一类间接渠道的成本比较高。同时也对厂商的生产能力、出货能力、销售能力，以及对厂商的现金流等方面的要求都比较高。开发工程单需要整合渠道资源和收集大量的资料，因此商家所需要的不只是资金和人力，还有耐心和坚持。但是工程单渠道一旦成熟，它所带来的对销售和品牌影响力的推动作用却是不可估量的。

开发一个新楼盘需要安装防盗门，对防盗门的购买大多数在楼盘开发阶段就完成了，而最终真正的消费者并不参与选购。所安装的防盗门一般由参与工程设计的设计院、装饰公司、设计师和开发商等完成采购。

虽然设计院、装饰公司、设计师等不直接参与防盗门产品的销售，但他们却是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着防盗门产品进入工程的准入门槛，是唯一可以串联起甲方、乙方、防盗门提供厂商的特殊专业群体。他们虽然不是产品的最终购买者，但是却对买主的消费行为具有决定性的作用。设计人员在设计房屋时对防盗门型号、产品、品牌的选择，很大程度上决定了业主最终安装的是什么样的防盗门。

针对利润可观的工程单市场，防盗门厂商需要组建专业的营销团队，并对经销商进行专门的培训，以保证营销人员能够以专业的行动去争取工程单。同时，还应对当地设计公司和设计院进行跟踪和拜访，加强与专业设计人员的联络。有实力的厂商还可以对设计公司及设计院的活动提供各种形式的赞助。

防盗门企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。没有一种需要是已经完全得到满足的。因此，防盗门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求，发现其他防盗门品牌产品所没有占领的位置，从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要防盗门企业对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略。如心理价格定位，在一定的产品质量的基础上，根据消费者的不同需要，优先占领高价位或低价位的市场。

而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象，只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要，才能做好广告。不关心对象需要的广告，做得再精彩也是徒劳无益的。防盗门消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求。