分析：2012年下半年门业经销商“销售调查”

现状：单品专卖、多品联合、整体家居共存

门窗行业历经数年发展后，门窗终端店面的经营模式正在不断发生着变化。门窗终端市场的经营模式主要有单一产品专卖模式、同行业多品类共存专卖或混搭模式、跨行业“一站式”整体家居模式。对厂家来说，不论哪种销售模式，都是为了在满足消费需求的同时，实现利润的最大化。

究竟哪种销售模式更利于企业与商家的发展?因厂、商各自的实力不同，期经营模式也各不相同。同一产品专卖模式(铝门、木门专卖店)的产品单一，所需的店面面积较小，比较适合产品单一，投入资金不多、经济势力不是很强的厂家。而对于同行业多品类产品同时经营的厂商来说，因所生产的产品种类繁多。在终端店面需要展示的产品自然也要多。这就要求商家的店面面积相对要大，能够展示同一品牌的大部分挖根生产品，增加销售品种，为消费者提供更多选购同类品牌产品的机会。整体家居模式是为了满足消费者对家装的需求，使居室内的装修设计风格中统一，为消费者提供“一战式”购齐的家装模式。

终端：大店模式受推崇

近年来，门窗行业受楼市深度调控，原材与人工成本上涨，终端卖场租金日渐上涨等影响，市场日渐低迷，厂商的利润已日渐摊薄，不得不寻找更好的经营模式以应对激烈的市场竞争。而通过延伸产品线来建设大店的模式无疑成为门窗厂商们占领市场、扩大市场份额、获取更多利润的最佳选择。

以往，消费者对门窗品牌的认知不深，品牌意识也较薄弱，在购买门窗产品时，往往由价格来决定是否购买。现今，消费者已越来越理性，在购买产品时会选择一些大企业或大的品牌店来购买。

在此情形下，各大门窗企业便在全国各地纷纷设立大面积的旗舰店、体验店来展示企业的产品及品牌形象。

门窗企业为何青睐大店模式?

首先，设立大店有助于企业形成区域内的垄断优势。由于大店的品牌形象作用明显，对于厂商在当地市场的争夺起到了积极的推动作用。

其次，大店能展示企业的核心产品，在产品展示的深度、广度等方面起到了很好的带动作用，能将很多具有代表性的产品合理组合，让消费真切感受并认知到各种产品的功能与效果。

再次，大的店面不仅能体现厂商及品牌的实力，而且还可以提高消费者对品牌、产品的认知度，还能提高对品牌产品的信任度，促进销售。

趋势：整体家居模式显现

整体家居是集设计、装修、施工、家具、门窗、楼梯、橱柜于一体的，从设计入手，将装修、施工、建材、家居、配饰等之间的关系充分协调，按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。目前，国内较早从事整体家居模式经营的企业主要有博洛尼、欧派、东易日盛等。

现今，采用大店模式，发展整体家居是家居企业做大做强的必然选择。

目前，企业出口订单大幅减少、楼市受压、人工费用上升使中国的家居产业进入“寒冬"，企业不得不寻找新的卖点以提升赢利空间。进军整体家居成为了企业的最佳选择。另外，随着人们生活条件的不断改善，人们对居家生活品质的需求也日渐提升，已从单纯的物质需求发展到精神需求。整体家居模式由于能够满足消费者的不同个性需求，因此便迅速被各大家居行业采纳和广泛运用，成为目前最有前景的终端门店经营模式。

目前，在家居行业，较早的以整体家居模式经营的大型企业，如博洛尼、欧派，均由单一的橱柜产品发展到了集整体橱柜、卫浴、门窗等产品于一体的整体家居模式。

在门窗行业，像欧派、博洛尼这样大型的整体家居企业并未出现，如今，门窗行业已涌现出众多正向整体家居模式转变的企业，如龙树、圣保罗。德嘉、迦南门业等。迦南已首创整体家居门；龙树已生产钢木门、木门等多种产品；德嘉拥有木门、地板、楼梯等整体家居配套产品；圣保罗已从铝门延伸至衣柜、木门等不周的门类相关配套产品。