门窗业的洗牌效应：“寒冬”中暗藏机遇

房地产市场持续低迷，作为产业链下游的门窗行业压力可想而知，曾一度阳光明媚的门窗行业，如今更多的不是庆祝胜利，而是听到行业整体下滑、冬天来了的声音，看到门窗业人士迷茫的眼神。

“寒冬里”的机会不是属于每一个人

在全国各地，都出现了门窗卖场过剩、卖场倒闭关门的现象，各大品牌的销售额也出现不同程度的下滑。但此时此刻我依然要说，门窗行业的机会来了。股神巴菲特说过，只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳。其实每一次的困难，对一些企业来说或许是灭顶之灾，但是对那些能把握时代脉搏、有很强创新能力的企业来说，真的是机会来了。这里，我们就来分析一下未来门窗行业的机遇在哪里。

门窗行业的七个机遇

首先是门窗产品进入卖场的机遇。长期以来，门窗企业都是依托大卖场生存，在市场好的时候，一些品牌大型卖场，那些中小门窗企业是高攀不上的。但是在这一轮洗牌中，一些无法适应新的消费环境的品牌已经退出了卖场，这时候是符合当今消费预期的产品进入省会城市大卖场的绝佳机遇。

第二个就是经销商更换品牌给企业带来的机遇。目前正是经销商舍弃老品牌追求新品牌的高峰期，一些经销商在经历了原有品牌艰难的支撑后，会放弃缺乏长远竞争力的品牌，而寻找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市场竞争力的企业应紧紧抓住这个机遇。

第三个是电商的机遇。目前国内受宏观经济的影响，经济发展放缓，在这种情况下多数消费者在购物方面会考虑产品的性价比。而电商的运营成本普遍低于实体店，这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者。

第四个机遇是品牌企业的机遇。现在很多家庭的门窗已经到了更新换代的时候，当消费者经历了第一次购买门窗后的不满意，那么在第二次购买或为子女添置家装的时候，就会有新的主张和诉求，他们更强调环保，强调实用，强调耐用，强调满足个性化需求。这时候品牌企业的机遇来了，为了更放心地购买，更多的消费者会选择品牌门窗企业的产品。

第五个机遇是地县市场的机遇。纵观现在地县级的门窗市场，普遍存在卖场小、产品单一等特点。但随着市场需求的大幅提高，品牌产品、高性价比产品在地县市场逐渐体现出优势，而且随着消费者购买力的提高，高端门窗在地县市场也迎来了春天。

第六个机遇是并购的机遇。中国的门窗企业多如牛毛，仅规模化的门窗制造企业就多达数千家，门窗行业的集中度非常低，还处于粗放的发展阶段。在现在的困难时期，一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源，壮大企业的规模，夯实发展的基础。

第七个机遇是个性化市场的机遇。目前中国的家具消费者已经呈现了巨大的变化，我们面临的消费者更多是80后、90后，他们的消费特征已经不再是人云亦云，而是有自己独到的消费主张，追求个性化消费。因此，个性化消费时代的到来，要求我们的门窗企业与时俱进，推出个性化产品，打造个性化品牌，在个性化市场中找到自己的立足点。

大浪淘沙，胜者为王，伟大的企业都是能抓住一次次的机遇，抗过一次次的灭顶之灾。我们分析一些成功企业的共同特点，他们都是抓住行业的本质，拥有核心的竞争力。2012年会十分困难，门窗行业必须采取新的思维，抱团取暖，强强联合，积极改造产品，不断拓宽销售渠道，才能战胜困难，才能成功突围。只要度过目前的困难时期，一定会迎来门窗行业的又一个春天。