探讨：广东铝合金门窗企业是如何走出行业困境的

铝合金门市场环境错综复杂，市场竞争日益激烈，竞争对手不断增多，加之消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素，许多厂商们无所适从。当前中国经济下滑，已出现资金外逃迹象，广东上半年经济指标远低于全国水平，似乎情势危急。

但对于拥有约2000家会员企业的华南美国商会认为，欧债危机对中国的冲击不再恶化，中国经济已到最低时刻，四季度必会反弹，未来数年都将保持强劲增长。

对于广东产业转型，华南美国商会还认为，广东转型打造先进制造业，其实就是打造新的高附加值产业链，从该商会会员企业的转变可发现，广东将从低端产品的生产出口地，转变为设计研发中心。

另一方面，在2012年8月17日亚太传媒举行的第八届亚太经济论坛中，对1997年亚洲金融风暴和2004年中国宏观调控作出过前瞻性分析和预警的陶冬教授表示，欧元走向破产不可避免，海外资金涌入美国房地产市场是大趋势，新兴市场的泡沫将随着美元的升值而破灭。因此，国内经济要实现快速增长，需要体制突破。

此外，陶冬还指出，中国房地产仍有泡沫，但最坏的时期已经过去。三、四年后，中国的房地产会出现一次比现在大得多的调整。

从以上两点分析，对于处于房地产下游的广东铝合金门窗企业而言，在成本加大、价格难涨、销量下滑、需求萎缩的情况下，走高端品牌路线，开发高档、高附加值产品势在必行。

笔者从近期采访到的佛山两个成功转型的铝合金门窗企业案列中，来探讨他们是如何走出行业困境的。

案例1：佛山市德盈门业有限公司

佛山市德盈门业有限公司成立于2008年，是一家集铝合金型材和门窗幕墙研发、生产、销售为一体的大型企业。

旗下品牌为“德盈名门”。

据了解，总经理陈平从最开始的职业当老师，到“三株集团”区域总经理，再到如今的企业掌门人，无不显露出陈总为人正直、睿智、谦诚和有眼光。

德盈门业一直秉承“一流质量，一流服务”的理念，在陈总四年的带领下，企业营业额每年保持50%以上增长率，达到3000-4000万，成为中型铝门窗企业中佼佼者。

铝门行业有老板们公认的几个阶段和瓶颈。

第一阶段：年营业额在1000万以下，我们称之为小型铝门厂或作坊式生产。

第二阶段：年营业额达到2000万左右，月营业额200万左右，称之为有发展潜力的小型铝门厂。

第三阶段：企业产品在行业中有一定的竞争力，且定位中高端，年营业额达到4000万左右，具有全国范围内的经销商和形象店。

第四阶段：也称为瓶颈期，年营业额可达到0.8-1.2亿，但再往上已经很难。

在全国范围内，能年营业额达到1.0亿左右的生产企业是可以扳指头算出来的，大部分的铝门窗企业维持在4000万以下。要想再达到另一个阶段，已不再是很多企业认为把产品做好、服务做好就可以达到的，必须需要走高端品牌路线，开发高档、高附加值产品。

德盈门业的状况，不言而喻。陈总表示，在前几年的发展中，德盈门业已将产品质量和售后服务做得相当完善。目前不仅迅速找到《居舍中国门窗》，通过这样的行业知名杂志来宣传品牌;同时，进一步不断的开发新产品。

在与陈总的交谈中，笔者无意中说到某家铝门企业在今年的7月建博会中收获很好，招了几十名经销商，其产品的风格大都模仿富奥斯的产品，连五金配件都模仿的很像。其中有一款铝合金内置电动百叶平开门很受欢迎，价位在1200-1400元。据悉，该企业产品很有新意，受大多消费者和经销商欢迎。

陈总说，此款电动百叶平开门，德盈门业在前几个月就有生产，目前德盈门业研发出一种带电子感应的平开门。由此可见，德盈名门的发展一直走在行业前列。

目前，德盈门窗系列产品包括升降式内置百叶门系列、平开门系列、推拉门系列、吊趟门系列、大折叠门系列，单玻折叠门系列、淋浴屏风系列、卷闸门系列、断桥节能门窗系列等。

德盈门业的产品与同行中大型铝门企业的产品相比，并不差多少。如今，盈门业要做的是快速提高品牌知名度，在众多企业达到产品同质化的时候，只有通过营销差异化、品牌知名度和企业文化来占领市场。

企业案例2：佛山市圣米兰国际门窗有限公司

佛山市圣米兰国际门窗有限公司是一家专业生产各类高档铝包木门窗、铝合金门窗、折叠门、阳光房等产品的企业。

旗下有“圣米兰”和“艺雅轩”两大高端品牌。

据了解，总经理王国威从事高档铝门生产已有十多年。在2009年企业刚成立时，规模不大。然而，在一般人从看到厂房，再看到产品，都有一样的感概：规模确实很小，但产品确实很“高端”。

行业人士都清楚，全国生产高档铝门窗、阳光房系列的企业为属深圳其昌为行业老大，其次是早田，再到佛山的奥尼克斯、柏立森、伊德、益森、一米阳光等。但殊不知，圣米兰品牌在行业中虽然很少听过，但在产品方面已走在整个佛山高端铝合金门窗企业的前列。

王总在前几年的生产中一直保持很低调，目的只有一个：抓产品、抓服务。

由于圣米兰产品的定位一开始就很高端，所以每年也会在相应比较重要的月份通过《居舍中国门窗》进行一些品牌方面的宣传。

通过三年的沉淀，圣米兰原本计划的2013或2014年扩大厂房，却提前1-2年完成，行业形势不等人。

王总敏锐观察到，近两年的门窗行业市场洗牌给予整个行业打击很大，圣米兰依靠的是产品品质活了下来，而且“活的不错”。这些都是依靠这几年企业注重产品和服务，节省不必要的开支所带来的正面效果。

但是，继续维持之前模式，是否可以维持到2014年，会不会到了两年后，再扩大已来不及了?(注：由于上半年众多铝门企业请明星代言，注重品牌，似乎已成一种流行趋势!)

在经过一段时间的思量后，王总果断决定今年下半年8月扩大规模，乔迁至南海官窑(轩尼斯展厅对面)。此举一时让行业刮目相看。

从1000平米到6000平米(注：作为生产高档铝合金门窗的企业，一万平米的厂房，已是很大规模)，六倍的增长，一跃成为行业备受瞩目的焦点。

目前，从生产车间、员工宿舍、办公楼、研发中心等，一体化生产模式，圣米兰门窗的口号是：打造世界一流门窗。这也是众多圣米兰人的目标。

通过以上两家企业的案例中，我们不难分析出，华南美国商会对广东将低端产品的生产出口地，转变为设计研发中心预测的准确性。

对于铝合金门窗企业来讲，出路在哪儿?也许很多老板都有了自己的看法。

1、企业定位。

首先从自身情况分析，自己的规模现处于哪一个阶段，在此阶段是否已达到一定的成熟度。

2、企业目标。

据了解，佛山大部分铝门企业的老板还是比较安逸的，由于进入行业较早，有了一定的市场份额，每年维持在1000-2000万的营业额，不愁吃、不愁穿，过得也挺好。

对于这样的企业，由于中国房地产的需求很大，所以短时间内不会有太大影响。但对于有更大目标的企业来讲，迅速转型，注重产品研发和品牌推广势在必行!

3、企业规划。

每个企业的发展都有自己不同的特色，不要过多去模仿，也不要夜郎自大，口号喊得再高，却不一定都能实现，建议稳扎稳打。

国家每年会有五年计划，GDP保8%的增长，企业也是如此。按照企业的规划，慢慢执行达到每年的销售目标，跟着行业形势，灵活决策。

4、企业营销模式。

在产品同质化的时候，我们的营销人员要迅速找出营销差异化的策略。

在营销同质化的时候，我们的生产人员要迅速找出产品差异化的策略。

业内人士建议，企业要定期进行生产人员和营销人员的沟通和调整，这样才能在瞬息万变的市场中找到应对方法。

5、企业品牌。

随着行业的发展，都会涌现出一批优秀企业占领大部分的市场，这些就是产品品质和品牌合一的结果。

很多企业，对于品牌没有一个很正确的认识，买一些环保认证和商标，或者象征性的做些广告，就称之为品牌。或者有品牌的意识，但找不对专业性的推广平台，导致花冤枉钱。

笔者认为，品牌一定是建立在良好的产品品质基础之上，而并不只是靠产品来带动品牌的，好产品和企业文化都需要推广。

对于铝合金门窗行业，首先是行业口碑，然后是经销商口碑，最后是消费者口碑。此种模式已得到众多成功企业的证明。

找准定位，找准属于自己的发展模式，相信广东铝门企业的明天会更好。