打造木门第一品牌，提升渠道核心竞争力——金迪木门2012年菁英店长培训报道

2012年7月27日、28日，浙江金迪控股集团有限公司金迪木门菁英店长培训在金迪木门办公楼二楼多功能厅顺利召开，金迪集团总裁王国平、国内营销副总高山及全国各地多名优秀菁英店长代表、国内营销中心全体员工出席了本次会议。

本次培训会议的主题为《打造木门第一品牌，提升渠道核心竞争力》，其核心培训内容为：企业品牌形象提升、终端门店运营、终端渠道拓展、产品及安装服务技巧等。

集团总裁王国平在培训会议前发表重要讲话，他提到：无论个人还是企业要更好的发展壮大都需要做到品、赢、和三个字出发。

品字意味着品德、品质、品牌。们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。赢体现在企业与客户双赢、企业与员工双赢、企业与社会双赢，为顾客、为员工、为社会创造最大的财富和荣誉才算正在的赢。

和，体现出家庭的和睦、同事间的和睦。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

品牌，企业的形象

简单、时尚、价值正是金迪品牌制胜的关键，这也金迪赢得客户的原因。

2012年，金迪木门以全新的形象展示在消费者面前，展示出金迪面对未来市场发展的需求，更好的满足目前的主导群体80后，并兼顾为90后个性化客户群提供个性化的高品质产品、高素质的视觉盛宴。

在新形象的过程中，品牌部经理朱启鹏通过一系列的案例演示，对个性化品牌战略进行了深入浅出的讲解，引得在场人员一阵阵掌声，将此次培训会的学习气氛逐步推向高潮。

终端服务制胜

在两天的培训会议期间，除了对品牌培训外，也对产品知识、终端门店的运营、导购能力、技术服务等做了详尽的培训。木门销售部何小军、刘凯、张笃裕三位经理通过多种方式积极与各学员进行互动，对各类门店所碰到的问题进行一一解答，通过培训交流提高了学员们的导购能力，提升了对终端的服务水平。

产品知识板块的培训更是得到了学员们的一致认可，讲解过程中学员不断与技术工程师李旭明进行互动，使木工在终端的木门安装能力有所提高。另外，集团技术中心李琴华和胡伟两位经理针对木门和衣柜门的技术问题进行了细致的讲解，使在场的每位学员更加清楚了解金迪产品的各类标准，使各类产品技术指标转变成了销售语言，通过导购传播给我们的消费者，使之更加了解金迪，了解金迪产品。

此次培训会上，有个有趣的互动环节值得一提。平时的交流基本通过电话、传真，在会上订单部的姑娘们挨个上台与学员们见面，大家听音辨人进行互动。订单主管李红与大家一起共同学习了整个订单流程，着重指出下单注意事项，让我们的学员们如何从订单中省钱。

一名优秀的金迪店长需要懂得使用营销手段分析区域的竞争对手情况，木门销售经理郭强传授大家如何使用营销分析方法，和如何制定相对应的政策应对对手的打击，使我们的门店成为区域强有力的品牌。

如何能高效高质量的完成终端门店的促销活动的组织、并执行?这一问题在市场总监来正军的演讲中得到了很好的解答，从活动方案的制作到最终的活动执行和后期的总结，来总将每个细节都做了很细致的讲解，使得各学员在终端中能非常好的把握活动运行。

作为金迪木门强有力的终端不能坐等客上门，需要从坐商向行商转变，需要多开拓终端渠道，为此营销副总高山和学员们共同讨论和分享工程项目渠道的技巧。整堂课程使每位学员感受颇深，学员们表示要积极开发工程项目，力争有更好的销售突破，提升金迪木门的品牌知名度和美誉度。

前进、前进、再前进

两天的培训会议虽已落幕，但金迪给行业带来的新一轮终端势力战役是不可估量的。唯有渠道为赢，终端制胜的战略才能更好树立中国木门第一品牌。2012年，金迪将凭借其出色终端战略推广策略，培养出更优秀的菁英导购，用服务获取新的胜利!