韬略：门窗经销商营销的“破冰”之路

由于门窗终端门店培训模式对于销售业绩提升要求的局限性，很多情况下门窗门店的培训都以讲授式培训为主，由于讲授式的培训互动性比较差，很难对结果形成有效互动，往往就是培训师讲，学员听，最后很容易造成对培训内容的理解比较差，对培训的内容往往不能够熟练的应用。

韬略：门窗经销商营销的“破冰”之路

门窗门店的培训对提高门店销售人员的销售能力，提高门店的管理水平，提升企业的终端形象具有重要意义，根据门窗门店培训的特点，笔者开发出门窗门店沙盘模拟培训模式，主要对门窗门店销售过程中经常遇到的问题，以研究、分析、讨论和演练的方式进行总结和分析，并形成有针对性的解决方案，让参加培训的学员在互动中，发挥个人的积极性和主动性，实现个人参与与培训内容的互动，最后收到很好的培训效果。

为了便于读者对沙盘模拟培训进行操作，笔者把门店沙盘模拟培训总结成以下的十个步骤，供门窗行业的培训人员共享：

一：组建团队，组建团队是此次培训活动的第一步，也是关键一步，团队组建成功的与否，将直接决定了后续培训活动的成功与否，根据笔者的经验，团队的组建在一定程度上，将考验培训组织者的经验和能力，有的培训师也把这个过程称之为破冰。对于这个过程，笔者认为，要尽量做的彻底，让每一个参与此项活动的人员，都能够深刻感受到，他或者她在这个新组建团队中的重要性。我们可以根据参加培训的人员数量，进行分组，最少要有两组以上，每个小组的人员最好不要少于10名，但是不要多于20名，否则，人数太多，容易造成对某些个体的疏忽，而导致团队成员对团队的依赖感的降低;

二：产生队长，由参加培训的人员民主选举产生队长;

三：队名队呼，由队长组织全体队员，选出队名和团队的口号，队名最好容易记忆，并且喊起来比较上口，这样才能够响亮的喊出来。

四：确定目标，由队长根据团队情况，确定团队的目标，目标确定后，由队长带领队员共同承诺，要努力达成这样的目标，同时由组长对队员进行承诺，例如：组长可以承诺，如果小组最后一名，组长将做三十个俯卧撑等等。

五：公布任务，由培训活动的主持人，宣布每个小组的任务，这些任务是根据门窗行业销售的特点，有针对性的制定的任务，我们可以下达这样的任务，由团队成员举出门窗门店销售中最经常遇到的五个问题，并由队长组织写在题板上，这个时候，队员都会积极踊跃的提出他们经常遇到的问题等等。

六：任务交换，这个环节往往是参加沙盘的学员所想不到的，在问题确定的时候，大家都是拼命的想自己工作中遇到的无法解决的问题，而此时此刻，却把问题抛回给参加出问题的学员，由主持人把各个小组的问题进行交换，要求交换过的小组回答题板上的问题，并根据解决的方式，以模拟的方式，把结果演练出来。

七：解决方案，任务公布后，由主持人宣布，每个小组成员之间开始研究和讨论，并确定最终的讨论结果，并形成文字内容;

八：方案模拟，由每个小组选派组员，对任务的内容进行演练解决，运用讨论过的解决方案，对遇到的问题进行研讨，并形成最终的讨论结果;

九：方案评比，由评委根据每个小组对任务的解决方式、解决能力、活动组织情况等内容进行评分，并在每个小组对问题解决过程中的重点进行分析和评析，最后形成主要的解决观点;

十：结果公布，承诺兑现，由主持人根据评委评比的结果，公布小组评比的结果;对于成功完成任务的小组，要给予表扬;对于没有完成任务的小组，由组长根据最初的承诺，对承诺进行兑现。

这一系列的门窗门店沙盘演练过程，是一个系统的过程，需要环环相扣，同时要求活动的主持人能够及时的对活动的过程进行控制，保证培训的过程和效果，并且在每个环节上进行总结，监督和控制。

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