木门市场的“黄金大劫案”谁是元凶?

2012，这个曾经还未到来就频频遭受猜测和非议的年度，给我们带来的会是侥幸之后的收获还是意料之中的在劫难逃?我们现在还不得而知，而当木门企业怀着无比沉重的心情打开龙年的扉页时，传说中冰冷的2012就已经毫无悬念的摆在了我们面前。据中国木材与木制品流通协会做的市场分析预计：2012年将成为木门业最冷的一年，行业的整体销量将继续呈下滑趋势，部分小企业已停产。该协会调查显示，2012年销量下滑起码在20%以上，而至9月、10月可能将下滑到30%。如果今年木门市场仍然按照2011年的年产销量4亿平米计算，前四个月，木门行业总体销量至少缩水50个亿，如果按现在的市价398元每克的价格换成黄金的话，至少有12吨多，比曾经热播电影《黄金大劫案》里面的八吨还要多一半!而融化这12吨多黄金的“王水”正是目前这低迷的市场。

救市还是惠民，政策平衡之难

中央将2012年经济工作方针确定为“稳增长、调结构、保民生、促稳定”12个字。“稳增长”三个字反映的正是中央对于经济增速回落过快的担忧。于是中国人民银行决定，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是今年首次下调存款准备金率，也是自去年11月以来央行第二次下调存款准备金率。这次下调完全可以被市场视作货币政策预调微调的信号，但此次释放流动性对正处于胶着状态的房地产市场只有信号上的影响，而真正的实际影响并不大。真正影响中国房地产市场低迷的原因是限购。巴克莱报告认为，内地出口增长持续处于较低增长水平，同时内需仍然疲弱。未来政府将继续推行一系列信贷宽松举措，并逐步运用货币政策支持国内基建和及保障房兴建计划。早在3月21日，商务部研究院发布的《2012年消费市场发展报告》中指出：中央和地方政府将重点安排保障房资金落实到位，充分发挥保障房建设对家具、建材等消费需求的拉动作用，并预计2012年家具、建材类消费增长将达到或近30%，成为消费增长的重要亮点。

上网还是下乡，木门渠道很忙

在2012年木门行业12吨黄金消失的传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，只有另谋出路--电子商务、独立店、自营大店、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式捷足登场。在与传统卖场模式竞争的过程中，它们展现出优势的同时，也暴露出不足：独立店和自营店运营成本高、扩张速度过慢;电子商务被普遍认为是未来发展的大方向之一，有未雨绸缪的企业在电子商务的投入也已经获得回报。昔日种庄稼的农民，今天打渔补贴家用，既算是收成不好时的权宜之计，或许也是未来发展大计之一。然而运营电子商务对价格体系和物流体系的高要求却让不少企业望而却步。所以目前能够真正取代传统模式的仍未出现。多种渠道同时尝试、分兵出击仍是实力企业的最佳选择。

除了上网，为了下沉渠道，下乡成为诸多木门企业的选择。目前，一线城市市场饱和，开拓二、三线市场成为许多木门企业的战略目标。由于二、三线城市的房地产泡沫相对较少，市场发展相对稳定，促进了当地木门业的发展。只是二、三线城市消费分散度高，且市场越下沉，消费越分散。尤其在三线城市，大量私建房消费群体分散在城郊、公路沿线、乡镇等不同区域，消费聚合度不高，给渠道下沉带来了一定的困难。

卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，还有宏观经济大环境的不可预期。木门行业再一次面临通过洗牌和重整来化解困局的时刻。为了应对行业平均利润率下降，提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用正是暴风雨下蛰伏生存的不二法则。目前，市场在扁平化，销售在多元化，受众在年轻化，而市场也会有轮回，刚需释放会有时。这就好像《黄金大劫案》结尾的那只吸满黄金的锚--黄金被融化成水，东流到大海，最终还是吸附到了金锚上。只要沉得住气，摆得正心态，稳扎稳打，采取低成本营销策略，运作低利润市场，做大木门市场份额，木门制造企业最后还是有机会钓到金鳌的!

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