门窗企业欲得保障房天下 请先放下身段

今年大量保障房上市，给众多苦熬的家居企业带来了新的增长点。于是，一些卖场和企业也特别推出了针对保障房业主的门窗。主打小巧、便宜，质量不打折的保障房专供概念，确实吸引了不少消费者的眼球。那么，保障房门窗产品真的能在规格和价格上满足消费者的需求吗?各品牌究竟实施效果如何?以下是记者的调查情况。

走市场：针对设计寥寥无几

多数保障房户型偏小，因此很多业主希望门窗的规格能够小巧灵活。此外，为了提高边角空间的利用率，一些专门为保障房特殊位置设计的异型门窗也有很大的市场需求。记者走访市场时却发现，很少有品牌针对保障房客户上述需求做出设计，多数企业只是拿出少量尺寸较小的原有产品给予较大折扣的优惠。

记者近日以消费者身份到东部某家居卖场进行了走访。销售人员告诉记者，公司针对保障房设计的门窗目前还没有全部上市，现在店内推出的都是从原有产品中挑选的。

记者随后就保障房门窗设计问题采访了某品牌经理，她表示，公司已经单独设计了一系列的保障房门窗，反响很好。目前，他们正在对产品进行积极调整，加入更多的功能性设计，待产品完善后会择日推出与消费者见面。

另一家企业则表示了另一种观点：“我们没有做单独的设计。因为现有产品里已经有一些尺寸比较小的可以供保障房业主选择，所以也没有必要再设计了。”

专供产品限制偏多

虽然各商家推出的门窗都是从现有产品中挑选出来的，但是这些专供门窗享受的“待遇”却和常规产品不同。一般的板式门窗颜色、板材类型和尺寸都可以按客户要求更改，但如果您要购买的是保障房专供产品就做不到了。

价格难以完全亲民

价格是保障房业主最关注的问题之一。记者走访卖场后发现，各品牌推出的保障房专供产品与自家正价品相比便宜很多，但也谈不上完全亲民。

记者随机采访了正在咨询保障房门窗的李女士。标价四五千元的产品，她表示接受不了：“有些品牌本来就不是我们保障房用户的‘菜’，像5000块钱的门窗，品质再高我也不买。”

以“保障房”三字抓人眼球的专供门窗，在价格上并没有大幅跳水。对此，温世权表示：“价格也就这种水平了，因为板式门窗的利润已经非常低，如果再降价就得换材料。”

谈未来：有人用心有人看淡

记者走访市场后发现，各品牌对保障房门窗市场的看法及预期出现了明显分歧。

保障房市场是他们日后发展的一个重点。很多企业目前正在积极完善保障房门窗的设计，使其更具功能性，更能满足保障房空间的需求。“我们要求更加完美。”另外，

与此同时，也有很多品牌显然也没把保障房门窗当成日后需要开拓的目标市场。某企业表示，当时加入保障房门窗计划是考虑到市场情况不好，“干等下去也不是事”，所以决定开拓新市场。但是几个月下来，发觉保障房门窗确实和自家品牌一贯定位不合拍，要保证质量价格就下不来。因此，日后应该不会再对这块领域持续投入。

另一经理则表示，如果一直有这样的活动他会继续积极参加，但是前提是“企业、品牌抱团干”。“企业单打独斗，又要搞特价，还要搞推广，这个我们肯定是承担不了。”虽然表示积极响应号召，但是一再强调，保障房市场不是他们的“菜”。“当初参加就是认为这是件积极的事儿，让更多的业主能享受到更好的产品何乐而不为呢”，所以他们拿出一套门窗打了大折扣，为的是让收入低的业主也能“够得着”。但是“保障房市场绝对不是我们要走的路!”至于以后还会不会继续推出特价产品，该企业干脆表示“悬”。

消费提示：

小户型难享优惠

很多小尺寸保障房门窗也适合普通的小户型居室。但是，要享受专供价格，却非保障房不可。购买时要持保障房购房合同及身份证到卖场登记才能享受专有优惠。所以您仅仅是小户型普通业主，虽然购买同样商品也要按正常价格走。

实惠要靠比较来

如果您觉得保障房专供门窗价格是最低的，那您就大意了。某门窗的导购帮记者算了笔账。比如，现在专供门窗里有一款1172元的门窗，正常售价是2000多元。如果普通业主平时来买，肯定价格是比专供价高的。不过，最近卖场有大型促销活动，门窗按正常折扣走可能比专供价还要低，而且可以随意改尺寸。

因此，提醒大家，如果碰见大型促销活动，同一种商品让销售人员按普通折扣也算一下，哪种方式便宜就按哪种方式买。

选择合适款式

卖场里很多品牌将保障房专供门窗单辟区域展示，这样确实比较醒目。但是您千万别忘了去普通产品那再逛一圈，因为那里可能有更适合您的款式。

记者手记：欲得保障房天下请先放下身段

大品牌质量高、服务好，如果价格再亲民，那就是保障房业主的福音了。很多业主不免对保障房业主可享受单独的优惠暗暗“嫉妒”。但当记者走进卖场后才发现，普通业主完全可以“淡定”，保障房业主却难免“失望”了。

首先，说说各家对这个市场的态度。完全没有想象中的拼抢、竞争，真正针对保障房做实事的企业简直凤毛麟角。更多的受访品牌表示“也就这样了”，“这不是我的蛋糕”，“半公益”之类的不咸不淡的论调。既然品牌不看好这个市场又为何参与呢?难道为的是多立一个牌子，多吸引点眼球?多数品牌的专供门窗只能拿保障房合同才能享受优惠。

另外，没有原创设计、颜色不能变，这些保障房业主都可以忍，但价格难以下沉就背离了保障房专供的意义了。

有目共睹，保障房门窗市场极具挖掘潜力，但现在可供匹配的产品却少之又少。单打独斗成本较高，直接放弃又甚为可惜。也许依靠保障房专供品获利较慢，但企业若看好市场后劲，那就先放下身段吧。