在逆境中门企坚持的发展之道：严抓成本+渠道变革

门窗企业近两年也备受挫折，产能过剩、供过于求、人工、原材料成本加大等因素都指向家居建材企业。

近年，在房产市场低迷的影响下，泛家居各行业都在谋求未来生存发展之道。在面临着诸多问题逆境中，企业该如何经营才能在这个领域中站稳脚跟继续向前迈进是当前各门窗企业最关注的话题。

根据当前市场格局，一方面，我们需要改变工厂粗放式现场作业方式，加强精细化管理，降低成本、提高效率。另一方面门窗渠道终端也呈现出新的发展趋势：卖场直营店将增多，经销商会逐步转为服务商，寡头经销商崭露头角。未来，生产商、经销商、电商需要合作，压低流通费用，建立类似"仓储式厂家直营卖场"的新兴流通渠道。为此，各企业是继续走厂家直营还是坚持加强招商策划，本刊笔者专门采访了青州意木轩木门董事长刘总和福临门总经理刘总，他们分别讲述了在行业逆境中本企业坚持的发展之道：

诚信与品质是可持续发展的关键

四川福临门木业有限公司-----总经理刘旭

门窗企业下滑，大多企业都赶着抓工程及质量。福临门，作为门窗行业的领航者，至今仍坚持着成都省会城市以厂家直营为主二三级市场以加盟商代理为主的发展模式。刘总说，找寻的加盟商也要是实力强，在当地具有一定势力地位的并且能够和企业合拍的伙伴，但现在这样的经销商基本上都不止做一个品牌，因此，福临门仍坚持走直营店道路，尽管在成都大型高端这样的家居卖场里有60%都是在亏损，但凡是有能力的企业，在产品、服务、团队平稳下，搞资源整合还是处于平稳发展的势头。福临门在行业销量处于下滑的情况下仍能保持平稳甚至获利，说明此道路对于福临门来说可谓中找对了方向。刘总说，只要企业能够坚持，工厂及门店管理得规范，看清形势，找准适合自己企业发展的道路，那么市场就一定不会乱套。同时，四川木门企业具备着其它企业未有的诚意，在行业危机时，搞促销，搞特价，是每个企业都会采取的措施，然而，我们不同的是，不论是促销还是特价，我们都是把品质放在第一位,正因为有了这样的诚意度，因此福临门的销量并未下降。当然，在内部，福临门也采取了节约成本，开源节流，人力培养，保证质量一直贯通始终等措施，并且开发木门、衣柜、家具系统定制，让产品不再单一，达到同一个品牌具有不同种类的效果，满足经销商多样品种销售的需求。最终强调，不论企业是选择直营还是招商，都一定要坚决走适合自身发展的道路。

严格把关原材料与良好的售后服务是赢得经销商青睐的关键

青州意木轩木门------总经理刘光林

在行业不景气的时代下，大多门窗企业经营之艰难，不只是经销商，包括工厂也颇感压力巨大。为了能够继续盈利，一些企业采取减少原材料价格、降低产品及用工成本等手段，但从长远来看，这根本是不可行的，且会对客户造成不良的影响，造成恶性循环从而最终走向关门停产地步。然而正在各企业都处于举步维艰之时，意木轩木门却从中脱颖而出，在加强扩大招商渠道的同时，意木轩在企业负责人的正确领导下，考虑到实际他们坚持走适合自己的发展道路。刘总说：现如今要想找到一个始终愿意坚持做一个品牌的经销商已经少之又少，然而经销商的想法我们又是无法去左右的，我们能做的只有尽最大努力做好自己的产品，搞好我们的生产，因为意木轩目前还是以招商加盟为主，而加盟实质就是首先要做好生产，你的产品品质过硬才能够赢得经销商的长期合作的青睐。同时在市场不景气的情况下对于经销商也会做出一定的让利来，厂家服务好经销商，经销商服务好消费者，让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑，从而用口碑赢得市场。在大多企业都偷工减料的时候，意木轩反而却使用更好的材料来提高产品质量，为了就是能够拉大与其它企业间的距离。同时坚持走自己的品牌，在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破，只求站稳脚根稳步发展的这种心态，在经济较差的形势下先练好内功，另一方面，意木轩还采取在全国各地促销活动，括大影响力，这也为意木轩能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。