金秋共谋家居破局之道——帝露荣总做客搜房家居精英高峰访谈

2011年，全球经济形势变幻莫测、风雨诡谲，我国对于房产市场的调控也已初见成效，随之波及下游诸多产业链。作为住宅产业当中与地产关系最为紧密的家居产业，也受到了不小的连带影响。“十一”国庆黄金周作为“金九银十”的重头戏，自然少不了家居业的全情投入，那么今年成都国庆市场表现如何?

2011年9月，搜房网携手百万业主共同发起“我们都爱成都”大型公益活动，为温暖蓉城家居业，将“爱”进行到底，搜房网再次联合全国千余家居品牌企业发起一系列关爱行动--“入企业、走基层、进社区”，通过媒体视角，关爱中国家居品牌企业、关爱家居产业基层员工、关爱百万社区装修业主。同期，我们将发布“搜房装修帮平台、装修进社区、首选品牌联盟、我们都爱”等系列务实性活动，携手家居企业，共同破浪前行，为来年市场暖起来做准备。

帝露董事长荣其权 爱家宣言：品位成都，爱我家居

面对当下的经济环境，家居业又面临着怎样的一个机遇，一个挑战呢?我们现在家居业的生存状态，生存环境到底是什么样的?今天我们有请各位家居界的精英和我们一起探讨家居业的破局之道，用爱温暖这个秋冬，下面就正式进入到我们的第一个话题。

首先，有请搜房家居网成都总经理刘俸进先生给我们分享一组地产数据。

因为欧债危机和美债各位老总也都比较清楚，它的传导性给国内的经济造成的冲击比较大。而从房地产数据来讲，无论是民生还是投资方面来看，国家在房地产调控方面下了很大的决心，在这种调控之下，我这里有一组数据，在2011年一到9月份，成都的住房成交面积是678万平米，这个数据比去年同期下降了27%左右，成交的套数是51905套，这是新房，这是一手住宅。

第二个是二手房的数据，二手房它的成交量大概是22141套，同比下降(比新房跌的厉害一点)28.15%，最新的数据是(金九银十)s过去的恩个月整个成都的地产一手住宅下降了18.15%，二手房下跌接近30%，整个趋势就是这样的。

在座各位老总都知道，因为房地产博弈中央发出了很多的信号，最近佛山首先开了限购的口子，当天晚上又取消了，所以政策层面的博弈很多。还有一个信息是什么呢?那就是银监会的负责人说，银监会做好了整个地产下降40%的准备，这个表态的意思，很大程度上被市场解读为中央调控地产的决心是没有变的。

所以，我们地产业的形势是这样的。

帝露荣其权：在当前环境下，我认为还是机会大于危机，我的态度是不攻不守。所以，我们要趁市场较为冷清的时候苦练内功。某种意义上讲，危机才能促使企业更好发展。



【荣其权】十月份的业绩还是比较可观的。

【主持人】比较具体的能介绍一下吗?

【荣其权】我们比8、9月份有所增长。当然，10月份可能有前期工作的沉淀和积累，感觉还可以，但是后面我们觉得就不一样了(10月不一样了)。

【主持人】是不是在国庆节期间做了很多活动?

【荣其权】是的，我们的活动力度比较大，所以和5月份销量差不多，甚至还有一点上升，但是明显感觉活动之后的后劲没有了，后面肯定就是破碎的心了。

【主持人】国庆节期间我们出动了25个城市的资讯记者团，走访市场搜集第一手的市场资料，回来之后大家表示，这个市场整体反应可能跟在座有的商家反应的不一样，他们会觉得金九很忐忑，银十hold不住，对于商家来说可能有的假日营销也趋于常态化，但是也不妨碍我们刚需这部分的市场来进行家居消费在当下这个环境下，刚才大家也发表了自己的看法和意见，也像各位老总所说的一样，市场这个大环境是我们没有办法去改变的，但是有一句话是“适者生存”，我们相信每一位在座的老总自己手上都有一把利器可以在困境中披荆斩棘，突出重围，下面进入我们第二个话题“我们如何破局，如何突出重围”?

首先我想请问一下荣总，您觉得在当前的环境下，您刚才也说机会大于危机，那您的企业是选择进攻还是防守?您的态度是什么?

【荣其权】我们在国内，因为我是不攻不守，我是2000年进入这个行业的，大陆这11年是飞速发展期。

【主持人】11年期间有没有经历过像现在这样的市场环境?

【荣其权】对我们来说，我们的危机可能从下个月开始，危机是未来的，因为发展太快，我们这些企业又是被拉着在跑，从来都没有想做自己想做的事情，就像刚刚龙发装饰的老总在说，比较忙，他们说要趁市场可能显得略微冷清的时候练内功，我渴望房地产危机已经好多年之前了，我感觉这是不正常的，房地产泡沫应该挤掉。这个挤泡沫的时间早一点来我们可以进行很好的梳理，注重一下内功，做一些产品结构的延伸。所以，我觉得这个机遇来了。

【主持人】荣总有自己的一套见解，我想问一下您，您提到在面对这样一个市场环境，主要任务是练内功?

【荣其权】对。

【主持人】如何去练好内功?可不可以跟大家分享一下，因为帝露做的有声有色。

【荣其权】我们的内功分了几个方向，刚才罗总说了一句话，不知道大家注意没有。现在的客户有可能比以前少，但是销量和单量是增加的，因为现在的客户品质提升了，消费层次提高了，也许五六年之前我们做这个行业，做一个门，可能一千二三都觉得价格高，现在一千五六都觉得价格低，他会怀疑这个产品质量有没有问题，所以消费者档次提高了。对于我们自己企业内部的提升来说，我们要对客户进行精确区分，打好服务牌，包括客户潜在需求的开发。

【主持人】这块有没有一些想法?因为我们知道荣总的营销也是非常厉害的。

【荣其权】现在我们公司内部针对下半年11月份，我们估计整个外部环境要萎缩，我们自己组织了一班人，我们会提高个性化的定制和设计，体现客户的潜在的需求，创新一些新的品种，一定要有创新。

【主持人】所以我能不能理解为，荣总其实您还是在进攻，但是您进攻的利器是我们的产品，您所培养的团队是我们的设计师是吗?

【荣其权】是的，开发研发团队。

【主持人】所以我刚刚的看法应该是对的吧，现在也很有压力，市场需要好的产品。

【荣其权】但是现在的压力是一个更好的动力，他给我们市场提供了一个很好的平台，客户需要好的东西，个性化的东西，前几天接触到做高端定制服装的朋友在聊这个事情，整个商场的销售在下滑，但是个性化定制方面的销量是在提高的。

因为你们请的我们这一班人都是做的比较好的，其实还有一个问题，大家刚刚回答的时候我在想，其实这个行业整体来讲还是在下滑的，因为在座都是做的一流卖场，又是一流品牌，二三流卖场很惨。现在很多产品，刚才我提到客户的消费，它的消费力在提高，其实另一方面来讲就是品牌度越来越高，可能是二八定律，一些二三流的品牌，或者新出来的品牌不太出名的，它们的销量比较少，客户的集中度越来越高了，可能以后都是一线品牌的天下多一些，现在地板行业这一点很明显。

【主持人】我们一直以来家居行业都在强调洗牌和品牌集中度的问题，荣总这个时候已经到了吗?

【荣其权】已经开始洗牌了。

【主持人】我们看这一轮洗牌下来谁是赢家?

【荣其权】希望在座的都是。