帝露余永清：调控对家居业影响小 2011保持高增长

采访背景： 2011年伊始，当新年第一缕阳光普照大地，中国家居行业即将迎来一支最年轻又最具成长基因的队伍，他们将集体用数字为过去的2010年注解，并用信心为2011年呐喊。

寻找成长新势力--搜房家居网2011年“走近中国家居潜力企业”活动拉开帷幕。我们将寻找那些行业里最具潜力的成长型品牌，寻找那些尚不属于行业里的领头羊，却是这个业态里最大群体又最活跃的细胞分子。他们没有领袖的光环和荣耀，也或许很少出现在五花八门的“十大”名单中，但他们年轻奋勇、创新进取，富有顽强的生命力与创造力，能经受得住严峻环境的考验并依然坚挺独立。他们是家居产业发展浪潮中不可或缺的中坚力量，一串串铁铮铮的数字告诉我们这个群体正在崛起。他们通常被称为“后起之秀”，也被称为行业“黑马”，未来或成为行业“航母”!他们的表现值得期待!

搜房家居网以一贯的专业敬业精神力图挖掘中国家居企业的“未来明星”， 2011年第二届《走近中国家居潜力企业》活动，在第一届成功举办的基础上，我们将采用更为综合的手法，通过网络评选、调查采访、深度报道、论坛对话等多种形式，深入挖掘并全方位立体报道潜力企业的今日与未来，从而推动家居中坚力量以及整个中国家居行业的快速崛起与腾飞!

帝露余永清：调控对家居业影响小 2011保持高增长

采访嘉宾：成都君客木业有限公司总经理 余永清

采访记者：搜房家居网 曾晓婷

采访时间：2011年2月22日10：30

访谈实录：品牌快速成长 源于走差异化路线

【记者】帝露品牌是何时创立的?请问发展至今，推动品牌快速成长的关键因素有哪些?

【余总】帝露在2000年创立品牌。成都帝露家具涵盖欧式原木雕花门、美式仿古手工涂装门、铂金白门、实木订制家具、实木楼梯、实木橱柜、手工地板、板式家具、纯木窗、防盗纱窗等，是一家集开发、生产、销售为一体的综合性企业。公司是国内首家提出家庭木作装修工厂概念的企业。我认为，推动帝露快速成长的主要因素主要是品牌定位清晰，走差异化发展路线。木门市场同质化现象非常严重，帝露在创立品牌之初就确定方向，主要生产白门，开辟了一片新天地。

加快开店速度不断创新 再接再厉

【记者】2010年帝露木门在全国的销售额同比2009年有多少增长(或者范围)?是否达到了预期?是如何实现这一增长的?2011年预期增长目标是多少?

【余总】2010年帝露木门在全国的销售额同比2009年有30%的增长，达到了预期。为了实现这一增长，帝露2010年采取了很多有效的销售措施。值得一提的是，2010年我们启动了网络销售这一块，通过与搜房网的合作，让更多的人认识帝露，选择帝露。网络销售占全年增长的三分之一，其重要性不容忽视。此外，我们成立部门，加快小区团购推广工作。2011年，我们的目标是在2010年的基础上再增长50%。

【记者】2010年帝露在全国新开了多少家门店?目前全国总共门店数是多少?2011年预期新开多少门店?

【余总】2010年帝露在全国新开了30多家店，目前全国总共门店数接近200家，2011年预期新开50-60家。我们将有计划地推进开新店计划，应该说一切还是得由产能决定，对于经销商我们也会严格挑选、审核，对于新开店面总部也会给予大力支持。

【记者】2010年帝露推出了多少款新品?产品数总共有多少款?2011年预期推出多少新品?

【余总】2010年帝露推出了30多款新品，产品数总共有200多款，应该说帝露的产品是非常丰富的。当然，我们在推出新品的同时也会淘汰一些产品。2011年预期能推出新品30多款。

受调控影响小 当务之急是产品再细分

【记者】帝露在2010年遭遇的最大压力是什么?房产调控“新国八条”、房产税在沪渝两地试点、央行加息……您觉得国家此轮调控对于家居行业会带来怎样的影响?

【余总】其实，2010年帝露遇到的最大压力是如何进一步整合销售资源。“国八条”、限购令对于房地产市场的影响不小，家居行业或多或少会受其影响，但整体来说影响不会太大。刚需需求大量存在，家居行业也将稳步发展。调控政策主要打击的是投机行为，对刚需需求群体的影响不大。投资购房者即便购房也未必装修，即便装修也未必舍得投入，所以，我认为家居市场大有所为，只是企业之间的竞争将更为激烈。

【记者】目前木门行业的竞争格局是怎样的?帝露处于什么地位?您认为现在最需要做的事情是什么?

【余总】木门行业的竞争向来激烈，强者更强，弱者则面临淘汰。2011年木门行业将有新一轮洗牌，一些中小企业可能会将目光放到县级城市，甚至乡镇，“建材下乡”也为这些企业带来新的机遇。木门行业将出现两极分化现象，同时行业洗牌会净化市场。帝露走的是多元化路线，我们提供的是家庭木制品整体解决方案，我们的产品涵盖木门、衣柜、家具、橱柜、楼梯等。帝露打的是“产品组合拳”、“销售组合拳”，我们发现二线市场的需求非常大，所以今年我们会加大二线城市的投入。当前，帝露最需要做的事情是，产品再次细分。怎么理解呢?帝露现已进入到多品牌运作阶段，我们的产品有高端的，也有中端的，今年3.15我们将推出一个高端品牌--辛普森，它主要是做高端地板、高端木门、高端橱柜。

打造整木家居 建立企业心灵资产

【记者】帝露下一个发展战略是什么?帝露也跨界做衣柜，定制衣柜是否是帝露未来打造的重点?接下来三年帝露还将在哪些领域增加投入?

【余总】帝露的发展战略是打造整木家居，提供家庭所需的一切木制品解决方案。当然定制衣柜也是我们未来的重点，三年前帝露开始做定制衣柜，帝露跨界做衣柜完全没有问题。接下来三年，帝露还将加强与上游原材料供应商(包括木材、油漆)的联系。好的原材料才能保证产品的高品质，我们将赋予产品更多的附件值。

【记者】作为一个富有潜力且成长中品牌的领导人，您认为最重要的是什么?

【余总】作为领导人，我认为最重要的是让员工有幸福感、满足感。一个企业不能以利润为唯一标准，如何建立企业的心灵资产是每一个领导人必须思考的问题。心灵资产对于企业来说是无形的资产，有一天它会成倍返还给企业。