县级室内门市场特点分析

近几年，县级门窗市场的发展可谓突飞猛进，市场竞争也变得更加激烈。各类室内门产品，如原木门、实木门、实木复合门、生态门、高分子门、钢木门、吸塑门、钢质门等，都出现在了县级市场上。笔者走访了湖南、广西一些县级市场，经销商普遍感觉今年市场难做。为什么?我们首先来研究一下县级室内门市场特点。

特点一：消费者对门业产品的质量要求提高

县级城市房地产正处在上升时期，伴随着生活条件的改善，城镇居民对住房质量的要求有所提高，直接导致了他们对建材产品质量要求提高，很多居民宁愿多花几百块钱购买质量可靠的品牌室内门也不愿节省那点小钱消费低端杂牌室内门。而随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的质量需求也随之提升了。

特点二：县级市场门业消费者品味提升

县级城镇居民往往选择简约大方又略显时尚的室内门产品，而农村市场上最受青睐的室内门往往是深色经典款式。

县级消费者品味往往也跟消费者的年龄、受教育程度和眼界开阔程度密切相关。通常年纪大的消费者更喜欢经典款式而年轻人更青睐时尚款式;受教育程度高者喜欢大气简约款而受教育程度低者的钟爱传统古朴款;经常外出工作旅游眼界开阔的消费者喜欢新潮气派的款式，相对闭塞的消费者会选择传统深色的款式。但总体而言，整个消费品位都随着经济发展和社会开放程度在显著提升。

特点三：没有真正理解品牌的概念，购买产品的时候更显感性

县级室内门市场的品牌竞争日趋激烈，但消费者并没有真正理解品牌的概念。

县级城市消费者对产品的了解主要来源于企业在当地电视媒体上做的广告以及一些户外墙体广告。他们往往通过广告的宣传力度判断品牌知名度的大小，并没有真正理解品牌的概念。也就是说，县级城市的消费者在购买产品的时候，相对一二线城市消费者更显感性，很容易产生购买的冲动。所以县级经销商要配合品牌企业的营销政策，加大在当地市场的宣传力度，提高品牌的号召力。具体策略如：培养专业导购、安装工队伍，提高门店档次，门头招牌尽量醒目，做户外墙体广告，通过活动提升影响力等等。

特点四：中低端产品备受消费者青睐

虽然县级市场消费者生活水平不断提高，消费品位也不断提升，但消费水平仍相对较低，中低端产品备受消费者青睐。

县级城市的人均月工资在2000元以下。消费者考虑更多的是产品的质量和价格，而对高档原木门的需求较低。笔者调查发现，在县级市场，价格在700-1500之间的室内门最好卖。

特点五：容易产生介绍性购买行为

消费者容易受亲戚朋友的影响，产生介绍性购买行为。

笔者了解到，在县级市场，一个门店是可以拥有口口相传的固定客户群体的，因为虽然消费者买门行为通常是一次性的，但他们如果对产品满意，对服务满意，会对周围购门群体产生巨大影响力。所以选择一个质量有保证、有口碑的品牌产品非常重要;其次，要注意对消费者的售后服务。

从以上特征可以看出，在县级市场高端木门产品尚不具备渠道下沉的机会。首先，高端木门产品价格较高，已经超出了地县级城市普通消费者的购买力，而县级城市想要购买高端木门产品的消费者一般会选择到附近地级市或省会城市购买;其次，高端木门品牌的服务链过长，无法为地县级消费者提供周到的服务。

在县级市场，中低端品牌室内门产品的发展空间较大。目前，县级门业市场已经发展到品牌竞争阶段。笔者从走访中了解，在一个县级卖场中，经营品牌门产品经销商的销售额一般都会大于知名度不高的店面销售额，而多数泛家居行业的经销商都有重新选择代理中低端一线品牌的意向。由此看来，选择一个好品牌是决胜县级门业市场的关键。