市场“临冬又逢雨” 木门人该如何走出行业壁垒?

随着国家对房地产宏观调控政策的不断深入，房地产市场低迷的状态有可能无限期延长，消费者持币观望心态非常浓厚，房地产的刚性需求没有得到有效释放；另一方面，木门行业过度的低成本竞争、原材料和人工成本的不断提升及国际市场中贸易壁垒和技术壁垒的进一步加大，都给木门行业的发展蒙上了阴影。

在市场环境不断恶化和行业内部竞争不断加剧的情形下，传统的门店销售已经很难引起消费者的关注，而且单一的以促销代替销售的模式也让木门行业尽显疲态。

在这些年里，中国现代木门产业从小到大，从弱到强，市场格局现已初步形成：以浙江南浔为核心的实木门产业群、以浙江嘉善为核心的实木复合门产业群、以常州为核心的强化木门产业群成为中国木门行业最集中的几个区域，这些产业群的出现让华东区域的木门产业优势最为明显；依托传统的林业产业资源，东北区域的木门企业也正在由产品为主走向以产品为载体的品牌发展之路；华南区域则凭借东南亚材种优势、地域和人文特点，形成了自身独特的木门产业发展模式。

由于进入门槛相对较低，木门行业短时间内吸引了大量资本，这让该行业驶入了高速发展的快车道，也呈现出白热化的竞争局面。一些区域性品牌在国内发展得极为迅速，这些木门品牌在各自的周边市场非常强势，占据了一部分区域市场;而对于以全国市场为目标的木门企业来说，它们竞争的重点则是在拓展全国渠道和销售服务网络等层面。

不可否认，随着销售渠道的不断完善，木门企业之间的价格战竞争也更加激烈。其一是因为价格战深受消费者的欢迎，其二是一些木门企业由于短时间内无法形成品牌和服务优势，所以偏爱以价格战为主的促销模式。然而，当木门行业的发展逐渐成熟时，单一的价格式竞争已无法适应企业的要求，那么木门行业未来的竞争将会在产业链、产品和服务中展开。据了解，一些领军企业已经推出了自己的服务品牌，而这些企业的服务品牌是否真正实现了以客户为导向，并且通过标准的服务体系和流程来实现客户价值最大化，则值得我们长期关注和思考。

木门行业在目前的发展格局下，大部分企业认为只要做好常规的产品服务就可以实现销售。但是，随着消费者变得逐渐成熟和个性化需求开始凸显，木门企业提供的传统服务已无法满足他们的需求。因此，通过为消费者提供系统、优质的服务来提升核心竞争力，已经成为木门企业实现可持续发展的必由之路。

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