门窗企业选择渠道模式 也讲“看脚买鞋”

目前，我国门窗企业普遍采用的销售渠道，有传统的代理模式、加盟方式和直营模式。采用何种销售渠道，对企业的发展起着重要的作用，也考验了企业决策者的经营智慧和对市场的研判能力。

经销商“临阵叛逃”，企业举步维艰

从去年延续至今的泛家居行业“寒流”，影响了大部分门窗企业与经销商的销售业绩。对大多数中小型门窗生产企业来说，缺乏品牌知名度，缺乏科学、合理的渠道布局，加上一些经销商的“临阵叛逃”，让他们的日子举步维艰。而部分从这两年的困境中熬过来的门窗企业，也深深体会到销售渠道对企业的重要性。

新尝试，半直营半加盟

当前，大多数门窗企业仍在沿用传统的加盟方式进行经营。这在以前，也使很多企业尝到了甜头，特别是渠道扁平化，一度实现了利润与加盟量的双增长。然而近年来，这种完全加盟的方式也频频爆出弊端：容易串货，加盟店执行品牌策略不到位，加盟商对品牌忠诚度不高等，这些问题促使不少商家主动思考并探索渠道改革，有的企业已在实践中走出了适合自己的新模式。

谈到未来的发展，彭总表示，半直营半加盟的渠道模式在近几年的运营中收效显著，未来会在整体模式不变的情况下，根据新的市场变化进行局部调整。对比各种渠道销售模式，澳都显然更青睐于这种商企共同出资的半直营半加盟的方式。

直营与加盟并举，渠道多元化

直营还是加盟?云南另一家本土企业佳艺时尚总经理陈勇则认为，企业应该根据具体情况选择不同的渠道模式。以佳艺时尚为例，其销售渠道就采用“直营+加盟”的方式。

在工厂所在地昆明，佳艺时尚采用直营模式。陈总认为，企业对所在地的情况更了解，对当地区域的关系网更熟悉。运作品牌时，有更大的灵活性，能制定出更符合当地情况的品牌推广计划。陈总同时表示，现在佳艺时尚在云南的60多家经销商，基本上都是当地居民加盟进来的。当地人对所在地的各方面情况更加了解，可以凭借当地居民的身份，更好地利用当地的关系网络，让代理品牌深深植入消费者的心中，在当地成为一个强势的品牌。同时，陈总也表示，加盟方式有利于企业进行成本控制，同时也有利于企业融资，更好地进行企业品牌的宣传、推广。

其实，以上的两位老总所推崇的销售模式，都是依据企业多年发展经验，总结出的适合自身发展的模式。不管哪一种渠道模式，都有其利弊。传统的加盟模式，会面临串货、企业文化执行难、加盟商忠诚度降低等问题。直营方式对企业最大的困扰，则是资金的投入。庞大的成本，并非一般中小企业所能承受。

渠道要革命，如何革?运用哪一种方式?直营、加盟，还是半直营半加盟?企业首先要根据自己的发展方向，结合自身的企业文化，才能找到最适合自己的营销模式。俗话说“适合的，才是最好的!”