高利润+市场需求 催热整木家装

经过十多年的快速发展，国内木门行业已经基本满足了消费者追求物美价廉、时尚新颖产品的要求，逐渐步入到成熟期。但近几年，房地产调控政策持续从紧;原材料、劳动力成本大幅提高;消费者的消费理念发生转变，品位明显提升，对产品的特色、品质有了更高的要求。在这些因素的共同作用下，木门行业由成熟期过渡到了转型期。

为了实现转型升级，有些木门企业投入巨资引进先进生产设备，以提高产品质量和产能;有些木门企业将业务拓展到其他行业，开始生产楼梯、家具、衣柜等其他家居产品;而实力较强的木门企业则选择了由专卖向整木家装进军之路。

广州建博会成为整木家装“试水"终端渠道的舞台。近两成参展企业推出了整木家装(或整体家居)产品。整木家装已成为木门行业发展的新风尚：在广州建博会的带动下，未来，将会有更多木门企业加入整木家装行列。

然而，整木家装并不完美，它对企业的生产工艺、产能、经济实力提出了更高的要求。整木家装能否发展壮大，还有待市场的考验。那么，整木家装是否会昙花一现?能否成为木门行业未来的发展趋势?

整木家装并非新生事物。早在几年前，有些装饰公司和害居企业就开始尝试推出整木家装产内颇负盛名。那么，是什么原因促使整木家装产生并发展的呢?

利润催生整木家装

如今，木门行业透明度越来越高，甚至连消费者都知道某些产品的出厂价。因此，许多经销商在选择代理品牌时，最看重的是品牌能否持续发展并带来更多的利润。几年前，在齐齐哈尔三和木业举办的经销商年会上，三和木业胡总就说：“在消费者比价格、经营者拼价格的时候，我们靠整木家装赢得市场。三和木业的整木家装产品卖的是整体创意。其他木门产品与整木家装产品不具有可比性。”三和木业凭借独特的整木家装产品，获得了消费者的认可，也牢牢抓住了经销商的心。

事实上，木门企业转向整木家装的主要原因仍然是利润。销售木门单品，利润较低。而销售整木家装产品可以为消费者提供更多的选择，从而产生更为丰厚的利润。据某些经销商介绍，有些时候，消费者会因为某一种产品价格优惠或者款式美观而购买其他配套产品。这其实就是一种销售策略：用某一单品吸引消费者，而从其他产品中赚取高额利润。企业为了拓展渠道、稳定经销商队伍、增加利润，开始大力推广整木家装。因此，建博会上，整木家装受捧也就不足为奇了。

市场需求推动整木家装

近年来，家居行业屡爆质量问题，使得人们开始关注建材产品的环保性。大部分消费者在装修时，都会选择环保性较好的产品。实木产品采用天然木材制作而成，恰好满足了消费者的这一需求。同时，很多消费者为了实现装修风格的统一，更喜欢在同一个店面购买所需的家居产品。整木家装既可以满足消费者对绿色环保产品的需求，也可以提供“一站式”服务。在消费者需求的带动下，整木家装应运而生。去年年底，哈尔滨光明伟业将终端木门专卖店全部调整为整木家装店，增加了楼梯、地板、橱柜、书柜、壁炉、桌椅等新品。其新开的海富店也以整木家装体验馆的形式展现。光明伟业已由木门专卖经营模式转型升级为整木家装。

整木家装考验企业实力

整木家装生产企业可以获得更大的订单，赚取更多的利润。但风光背后，企业要肩负更大的挑战和压力。整木家考验企业的综合实力。企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力和承接大型订单的销售能力。

在广州建博会上，笔者发现，参展的整木家装生产企业有一些共同的特点：建厂时间较早;生产设备较为先进;厂房面积较大;生产经验较丰富;在行业内已有较高的知名度。

好门面是哈尔滨地区整木家装生产企业的典型代表。该企业经过多年的积累和沉淀，可生产家具、橱柜、衣柜、木门、木窗等产品，生产经验丰富。为了满足整木家装定制化生产的需要，好门面从台湾、德国等地引进了先进的生产设备，并扩建了厂房，已具备了生产整木家装产品的实力，可按客户需求进行生产。

对于经销商来说，经营整木家装产品需要具备广泛的人际关系和强大的销售能力。整木家装产品主要应用于高档楼盘，面对的是经济实力较强的高端客户。如果没有良好的社会关系，经销商很难将整木家装产品推向高端市场。

对哈尔滨地区经营整木家装的经销商来说，哈尔滨、大庆是高端客户较多的两个市场。大庆作为我国最大的陆上油田和重要的石油化工基地，物产丰富.居民生活富足。大庆很多高端客户会选择到哈尔滨购买整木家装产品。据悉，前不久，巴特利橱柜经销商就为其大庆客户=安装了十多万元的整木家装产品.包括橱柜、衣柜、玄关柜等。

整木家装利润空间巨大，但尊丐差每个企业都可以介入的。在丰厚利润面前，企业需看清自身的实力，三思而后行!