吃榴莲也有销售管理学问

一直以来我都不吃榴莲-----因为它的怪味。去年中秋我到堂哥家做客，嫂子拿一个榴莲给我，我没吃。堂哥问我：“怎么不吃啊?”我回答：“我不喜欢它难闻的味道。”堂哥笑着看着我说：“试试看，你没有试过怎么知道它真实的味道呢?”我试着吃了一小块。那是我从来没有吃过的味道，很好吃!

销售过程中也有一样的道理，我是从事西格室内门销售工作的。一直以来我们都希望客户是专卖我们的产品，但不是每个业务员都能完成开专卖店的任务。经销商为什么不肯开专卖店呢?这就像吃榴莲不知道真实味道却被它身上难闻的味道给吓跑了。在产品同质化越来越高，价格趋于透明的市场环境下，经销商不敢投入专卖，因为没有办法把握利润。怕把所有鸡蛋放在同一个篮子里，所以店里摆了高、中、低档零零总总多个厂家样品，想满足所有客户的需求。明白了经销商顾虑，我就开始一个个地沟通老客户。把吃榴莲这个故事告诉经销商，分析开专卖店的各种优势。让经销商改变了心态。通过一段时间的努力，终于说通一群老客户整改店面做我们产品的专卖。公司派人员协助经销商做开业前期宣传、导购培训、深入终端用户推销等工作。一些开我们专卖店的经销商仅开业第一天就成交了200套门，这给了经销商极大的信心和鼓舞。在接下来的几个月我们厂家每隔2个月给经销商组织一次促销宣传活动，不断加深消费者对我们品牌的印象。一年过去了，西格室内门已经是当地销量最高的品牌。周边区域的经销商看到了实实在在的成功案例，开始主动要求厂家协助其开专卖。促进整个地区销量巨大提高，提升了品牌知名度和影响力。

市场竞争不断加剧。只有敢于尝试、敢于创新、敢于突破才能取得最终的胜利。这就像第一次吃榴莲，不是吗?