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促销价格战难挽救市场 木门业需亟待新的模式突破

2012-10-19 11:30:46 责任编辑: 张伟 浏览数:

轰轰烈烈的京东、苏宁、国美三巨头的“苏宁卖1元,京东卖0元”等的促销大战才消停,金九银十的木门行业促销就华丽丽的登场了。而在这场战役中谁是赢家谁是输家呢?说法各不一,也许都是赢家也许都是输家。也许从消费者角度来说,这是场价格战,但小编认为,这恰恰是场渠道和资本的战斗。

促销价格战难挽救市场 木门业需亟待新的模式突破

轰轰烈烈的京东、苏宁、国美三巨头的“苏宁卖1元,京东卖0元”等的促销大战才消停,金九银十的木门行业促销就华丽丽的登场了。而在这场战役中谁是赢家谁是输家呢?说法各不一,也许都是赢家也许都是输家。也许从消费者角度来说,这是场价格战,但小编认为,这恰恰是场渠道和资本的战斗。

任何表象意义的价格战,究根到底都是渠道和资本的拼杀。苏宁或者国美都是庞大的线下实体店,卖场、维护、运营、物流等等都占用着大量的资金,而相较于东京,东京只有仓库和物流的小负担。京东用只占自己商品比重10%的大家电,去打占比超过80%的苏宁和国美。从另一个角度来看恰恰是帮助了东京拓宽了其他90%的购买率,让消费者养成横向间接消费习惯。说的更直白点,渠道和资本的拼杀也是变相的商业模式战。

厚重的传统模式已经适应不了这个高速运转的时代,木门行业在金九银十的促销季也遭遇了冷风冻霜,想靠价格战去拼天下的时代已经过去了。这几年无数木门企业都想在电商路上开始新的征程,磕磕绊绊摸爬滚打也一直停滞不前。最终仍旧把重心放在传统的经销商、卖场等关系上,营销手段也无法是团购、促销。纵观如今的木门市场,冷滞期必然还将持续大半年,而对于现在的木门企业最应该费劲心力去做的是,修炼好内功,调养好木门行业的主流商业模式--实体结合网商,在迎接下一个春天之时只待羽毛丰润。

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