行业转型 木门品牌专卖店如何“独立”

木门品牌独立店，是独立于传统零售渠道，包括家居卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌，不仅能全面展示产品，同时还能灵活策划大型营销活动。但开设木门独立店和使之发展存活却并不容易。

选址、产品、定位有讲究

纵观京城家具独立店，不难发现皆选址讲究，多位于三四环附近，毗邻商业区，且交通方便。此外，经营良好的独立店无一不是产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，木门产品线完整。而且木门风格准确、设计考究，定为中高端和高端。

此外，独立店的另一竞争优势在于，面积大，能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次。

独立店和店中店并存

当记者问及怎么看待国际家居商城跟卖场的关系?经销商认为：我个人认为独立店和店中店应该是共存的。毕竟木门品牌发展到一定条件下，需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象，而卖场不可能将80%的面积给一个木门品牌。卖场也不会干涉品牌的营销理念，并没有什么矛盾的地方。

定位跟现有的商场并不冲突，走定位差异化的路子，拥有自身的特色。大卖场或者主流卖场的面积比较大，其经营的产品丰富度也比较高，在差异中求生存，比如现在主打现代简约风格，而且高端的定位，跟很多主流卖场还是有区别的。

如果专卖店能跟各大商场的关系处理方面都是很融洽，因为定位不冲突，而在各大商场的店中店还会保留继续经营，而且是可持续发展的。

“国际家居”是一个制造业、商业并存体，制造业是根基，在制造自我品牌家具的同时，也希望能将好的家具带给消费者，所以代理了一些进口家具饰品。未来将不断延伸产品链，一方面是为了适应消费者对不同品类、不同产品的需求，另一方面是为了开辟营销的第二渠道，为家具商业模式转型做准备。开设店中店，根据各大家具城不同的定位销售不同的产品;不断延伸产品链，将此模式在全国进行复制，使其成为新的增长点。