国内木门企业营销发展需要实现诚信化发展!

国内木门企业也纷纷借助自己的资源优势向国际市场进军，使得市场国际化的趋势日渐激烈。而处在销售中间环节的经销商现在的经营情况又是如何?近日，据对二级木门市场的经销商的生产生产状况进行了调查。

这里渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要。

目前木门企业之间存在着很大的差距，这差距不仅在于质量的高低，更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内木门产业进入门槛很低，而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事木门生产。

很多厂家不重技术、不重创新，造成木门产品高度同质化。而这些也是木门品牌内涵的重要基础。一个品牌的产品毫无特色，这样的品牌怎么可能拥有内涵?又怎能吸引到消费者的购买?企业名气大小和品牌知名度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全国市场如雷贯耳的品牌，到了一些地方市场，经常会被地方品牌击败。企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌，以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。

木门行业相比楼市有明显的滞后性。木门企业大可根据楼市现状，把握住这一喘息机会，适当调整短期发展策略，以便更好地适应新政带来的影响。

以渠道模式为例，从纵向层级来看，木门行业以往多为单一的“厂家-省代理-分销商-终端”的4 级渠道层级，正在向转变为多种层级模式并存的通路格局：“厂家-省代理-分销商-终端”，“厂家-分公司( 联营公司)-经销商-终端”，“厂家-经销商-终端”。

随着建材商企诚信危机事件不断，给“中国制造”敲响了警钟。某知名品牌总经理曾表示：“我们坚守的一点就是对得起我们消费者。采用环保材料，保证一流品质，来做我们的产品。”坚守品质、保持诚信，是木门企业应该坚持的操守，也是不断发展、做大做强的基础。

最近几年，木门业的发展速度越来越快，产值也不断增加，并且不断有新的有实力的木门企业进入。但业内目前存在的一些问题仍然不能忽视，比如品牌集中度低，产品质量以次充好、服务水平参差不齐等现象还比较严重，导致消费者对木门行业产生极大的信任危机。

木门业急需提高产品质量、加强诚信建设。特别是随着行业的快速发展，木门企业加强自律，为用户提供高品质的产品和服务显得尤为重要。