木门企业市场发展需要实现实现品牌与渠道相结合！

由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长，进入门槛低，加上木门行业的特殊性--非标和手工制作，导致今天的中国木门市场仍处于“群雄逐鹿，诸侯割据”的混乱局面。可以说，中国的木门市场，还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌，迄今为止，还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

纵观当前木门行业，可以看到，有些企业正在开创全国市场，建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段，没有品牌意识，仅凭产品和价格在竞争，这种同质化的“产品和价格战”对我们整个行业的发展都不利。

俗话说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业打价格战。对于一个行业来说，一流的企业毕竟是少数，大多数企业还正在走品牌发展之路，唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段，它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。国家拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。精装修实施细则等政策法规已经出台，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

室内门企业原有的代理型渠道已经不能够满足室内门品牌的构建和销售推进。因此，代理型室内门企业在品牌化渠道改制中常常会采用三种方式：原有批发型营销渠道的整体过渡;原有批发型营销渠道的部分过渡;建立新的品牌型营销渠道。这种三种方式可以根据企业的实际情况而定。构建品牌化强劲渠道不是不寻求合作代理，而是要求合作代理关系更深层、多方位的合作(如：店面装饰外面招牌)。

当前品牌拓展的思路很多，如何去构建品牌强劲渠道呢?我们可以从市场进入阶段---市场开发阶段---形成品牌强势三个层次发展：产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业最好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与行业媒体的良好关系，积极举办新产品发布会、论坛、参与大型活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大知名度，带动一批中高收入人群对室内门品牌的认同感，通过给予区别与外来品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供超值的服务和优质产品，增进与消费者互动，从中建立自主品牌的忠诚度。

总之，抢抓渠道很重要，做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“摇钱树”。两手都要抓，两手都要硬。