选择经销商是防盗门市场拓展的关键

据银泰门业观察，由于出口退税降低，人民币继续升值，原材料上涨等因素，很多厂家慢慢开始了战略调整，从以出口为主逐渐逐渐转移到了国内市场上，这也就意味着国内防盗门市场的竞争不断加剧。因而国内市场的占领越来越被防盗门厂家所关注，而银泰认为占领市场的关键则在于经销商的选择。

纵观众多防盗门厂家，在其产品扩展中，选择经销商是关键的第一步。选择有潜力的经销商首先要看经销商对产品的认知程度，如果经销商全力以赴的推广你的产品，加上厂家强有力的服务技术支持，产品占有一定的市场份额是不成问题的。再就是要发展有进取心的经销商，通过防盗门厂家对自身产品的定位和以后发展前景的描述，提高经销商的经营信心，并且更多的让利给经销商，实现共赢，使经销商不愿意离开企业，这样才能促进经销商的发展。

防盗门厂家要迅速占领市场，使产能最大化的转变为经济效益，经销商起了举足轻重的作用。银泰认为，在保证产品质量的同时，要建立广泛的渠道，就要选择优秀的经销商在全国迅速铺开。当然广泛的销售网络要靠过硬的产品质量和完善的售前、售中、售后服务，才能显现销售网络的辐射力和长远发展。

那么发展中的防盗门厂家选择经销商是全国撒网，还是聚交区域呢?我们认为，处在发展中的防盗门厂家应先集中精力先把一个地区市场做起来，然后再向全国扩散。很多企业都是先做好附近市场然后再向省乃至全国市场扩张。像我们银泰刚开始也并没有马上把销售网络铺开，而是精耕细作，当把浙江市场扎扎实实做好做透后，才开始循渐进的去做更大的市场。事实证明，这种模式使我们的市场得以稳固长久的发展。

面对竞争如此激烈的国内市场，防盗门厂家只有选择适合自己的经销商，重点培育，市场聚集，才能有更稳更快更健康的发展。这在银泰谈防盗门厂家营销策略也有详细分析。而如果像有些厂家一味的追求发展速度，盲目扩张，追求经销商的数量，不管经销商的质量，那样只能阻碍整个企业的发展。只有夯实基础，循序渐进，在找好一个市场的经销商后，逐步向外扩张，企业才能健康稳步的前进和发展。